酒香也怕巷子深，如今无论哪个行业里都有着层出不穷的品牌或企业，面对如此严峻的竞争环境，就算是产品再好也需要消费者知道才能更好的销售出去。特别是在仍是一片蓝海的乳业里，众多乳企争相加入使得这个行业竞争加剧，这个时候如果企业还不重视营销的重要性，提高品牌或企业知名度，那么很有可能被整个行业淘汰。各大乳企渐渐发现了这个问题纷纷在营销上赋力，以求更准确把握当代下消费者的心理特征实现企业的盈利。接下来就跟鑫源童装广场去看看部分乳企是如何做出各自的营销方式的。

一、飞鹤

持续关注孕婴童行业的鑫源童装广场发现飞鹤线上线下其发力开辟育儿讲堂为新生代父母提供更科学的育儿知识，以此作为营销契机。据悉飞鹤是起步于黑龙江齐齐哈尔的国产奶粉品牌，凭借自身的用心经营如今飞鹤已经成功晋级百亿级奶粉品牌。获得如此成就不仅仅是因为其产品质量过关，更是其紧抓新生代父母的消费需求，为了帮助消费者了解更多育儿知识飞鹤开展了一系列的育儿课堂。比如在线上飞鹤利用互联网邀请国内部分育儿专家以及婴幼儿医师为其讲解专业育儿知识，同时飞鹤还在线下联合母婴坊、母婴天地、小飞象以及妈咪宝贝等母婴连锁组织“妈妈的爱”等讲堂活动为消费者提供相应育儿知识的同时还为门店赋能增加了门店的销量。

二、纽康特

随着消费的升级，创新营销在一定程度上或将可以更高效更精准的触动消费者进而提升其买单、回购的可能性，纽康特创新营销方式采取数字化营销的方式为其产品提高知名度。持续关注孕婴童行业的鑫源童装广场了解到纽康特的数字化赋能营销渠道就是通过精准描绘用户画像、捕捉消费行为轨迹、解读用户消费习惯等科学算法进行数据分析。通俗讲，数字化营销就是通过科技和大数据的加持帮助经营者及品牌方更好的了解消费者，并制定针对性的营销策略，使得资源流向清晰、渠道阻碍少，动销效果更佳。业内人士指出在这种从笼统概率到精准触达消费者的过程中发掘出了一种更接地气更高效的动销解决新方案。

三、蓝河

持续关注孕婴童行业的鑫源童装广场发现蓝河在营销方面采取多种形式为其提高知名度增加销量。蓝河除了冠名腾讯《成为妈妈后》，还同《脱口秀大会2》、《种草吧麻麻》等综艺节目展开过合作。不仅如此，在蓝河的营销案例中可以发现，蓝河曾通过高铁在18组列车上高频次推送广告，在春运、暑运等高峰期通过高铁将自家营销视频推送到全国三百多座城市。蓝河不仅仅在线上积极建设品牌在线下渠道也全力赋能，通过自家APP“妈妈有惊喜”将线下零售门店与消费者连接到一起，无形间增加了与消费者之间的粘结性。通过这种内容加社群的公共性能，在帮助门店引流的同时降低了消费者的流失率。

四、合生元

为更好的展开营销并服务好已有的顾客群，合生元在2016年就开始构建自己的会员体系“妈妈100”。该体系通过会员在终端消费累计的积分来提供增值服务，并通过升级返还积分等多种方式锁定消费者。相关材料显示，合生元会员贡献可达到其总销售额的近百分之九十。“妈妈100”这个系统在提供咨询和咨询服务的同时培养、维护了一大批忠诚的会员，除此之外持续关注孕婴童行业的鑫源童装广场还发现“妈妈100”启动的“冲击波”可以通过合生元pos机输入消费者手机号后完善消费者姓名、手机号、住址等完善的会员信息，并形成自己的客户关系管理系统，为会员的精准营销提供了数据基础。

合生元通过与线下门店、跨境电商等途径合作，扩大会员量级并建立企业完善的信息库，与其他会员信息所不同的是，除了最基本的信息外，其信息库包含了消费者的职业、月收入水平、性格偏好、宝宝年龄、每次消费的奶粉段数、品牌名、价格、数量等等。通过这些信息可以更好的了解消费者的消费偏好，以便于后期为消费者提供更好的增值服务。持续关注孕婴童行业的鑫源童装广场认为“妈妈100”收集会员数据的另一个作用是根据消费者的购物记录，在消费者奶粉等产品即将用完时，可自动向所在门店POS机发出指令，店员根据提示对消费者做对应的回访，并主动询问是否需要送货上门，以最人性化的方式增加与用户间的粘性。

五、贝佳特

为更好的服务顾客提高销量，贝佳特通过长期市场调查并洞察到消费者的潜在需求后，将眼光锁定在育儿知识及医疗领域，并与广州家庭医生在线信息有限公司在贝特佳青岛营销中心举行了签约仪式。持续关注孕婴童行业的鑫源童装广场了解到双方合作后，还将在家庭医生在线官方网站开设贝特佳专栏育儿频道，其中包含的孕期文章、育儿文章、视频专区以及产品中心等内容均会同步到贝佳特奶粉微信公众号，以便用户翻阅。贝特佳为满足用户需求，通过互联网形式在医疗领域与家庭医生在线平台合作，提高消费者对贝佳特品牌的认同感和归属感的同时，也彰显了其在渠道营销上的用心。

六、羊羊羊·米慕羊

羊羊羊·米慕羊看中了品牌和消费者之间的情感互动，为将品牌特色与传播渠道更好的融合提升品牌价值羊羊羊·米慕羊采取了一系列营销措施。持续关注孕婴童行业的鑫源童装广场发现羊羊羊·米慕羊结合自身品牌特性去年与湖南电视台的重点幼教类节目《飞行幼乐园》合作，并且冠名湖南金鹰卡通的益智玩具类节目《玩名堂》，通过寓教于乐的形式，让孩子在快乐的游戏中加深了对羊羊羊·米慕羊的品牌形象认知。通过在品牌塑造和营销手段上不断探索、创新、开发多元化的传播渠道，真正实现了跨界营销所特有的价值，羊羊羊·米慕羊的销量也因此在同业中遥遥领先。

以上乳企在面对竞争日渐激烈的环境不断从营销上为其产品打开知名度，一定程度上可以证明营销在当代行业竞争中的位置，同时也对其他品牌或企业产生一定的借鉴意义。鑫源童装广场作为河北地区成立了25年的龙头孕婴童批发商场，也意识到了营销的重要性，如今商场的官网以及微信公众号等网上营销途径已初具成效，同时在线下商场也通过各种营销活动为商户们吸引流。今后商场将继续加强营销方面的努力，从商户的角度出发为商户做实事。