如今母婴市场细分品类的不断发展使得市场上产生很多新产品，比如以牛奶为主要原料的奶粉市场出现了以羊乳为主要原料的奶粉崛起的现象。面对不断扩大的羊奶粉市场不少品牌或企业都抓紧抢占羊奶粉市场期待借此细分市场获得更多的市场营收，来自陕西的和氏乳业也是其中之一。为了抢占市场先机长久以来和氏形成了自己独特的制胜之道，跟随鑫源童装广场一起来了解下吧。

一、严格把控产品质量

产品质量始终是任何一个企业获得市场认可的基础，为了生产令消费者满意的奶粉，和氏乳企始终采取各种方式严格把关产品质量。据悉和氏乳业成立于1992年，是一家集奶牛、奶羊饲养、科研、加工及销售为一体的乳品制造企业。目前和氏乳业依托优质牧场和6大养殖基地，拥有优质的奶源资源，为其生产优质奶粉提供了良好的原料。为了切实保障产品质量，和氏乳业还建立了专门的检测中心，确保生产出来的每罐产品通过多道检测程序以及检测指标检测，只有保证产品质量安全才可进入到市面销售。另外和氏乳企为了把控产品质量还将产品技术研发放在突出位置，目前和氏乳业携手众多知名院校联合研发新品，并邀请众多高等院校的研究生以及教授等成立了和氏母婴健康营养研究中心，为产品提供科研支持，提高产品质量。

除了和氏乳业保障产品质量之外，其他企业也严格把握产品质量以占据更多市场份额。鑫源童装广场官网之前发布的文章《贝因美正在积极寻求转型升级》提到为了更好的应对市场的变化生产优质产品，贝因美还积极进行科研创新推动奶源基地的建设。鑫源童装广场了解到贝因美坚持科研创新在2007年贝因美就联合上海权威机构成立了贝因美母乳研究中心，专注研发符合中国宝宝的婴幼儿配方奶粉。另外贝因美还建设了奶源基地生产更优质的鲜奶。比如贝因美的安达牧场位于世界黄金奶源地，这里不仅产出品质优质的鲜奶，贝因美还对每一罐生产的奶粉严格把关，通过68道核心工艺，318项检测项目，2690个关键控制点，8096项MES数据来保障质量安全，为贝因美的转型奠定了基础。

二、建立溯源机制，增强消费者信心

为了真实产品质量看得见，和氏乳企不仅在中国追溯认证平台实现了奶粉可追溯还建立了“食品安全追溯物联网工程”实现了从鲜奶到销售全过程的跟踪服务，确保消费者了解到产品的真实质量。据悉和氏乳业“食品安全追溯物联网工程”可以让消费者通过罐底的追溯码从奶源到销售全产业链信息清晰获取，令消费者买得放心。

随着人们对产品质量的日益关注，建立溯源体制似乎是大势所趋。在鑫源童装广场官网之前发布的文章《伊利金领冠”联手天猫母婴共创溯源新时代》提到今年8月25日， 由伊利金领冠与天猫母婴联合发起的“新国货，心品质——身边的国货，看得见的溯源”品质溯源盛典在钓鱼台国宾馆隆重召开。活动当日天猫母婴、伊利金领冠及其他国货奶粉品牌共同开启了“国货奶粉正品溯源2.0时代”。在此次活动中，伊利金领冠与各大品牌共享经验，交通有无，促进彼此的进步。在分享经验中，金领冠表示其向来从奶源到配方到工艺严格把关，并且令生产、销售全过程清晰展现在广大消费者眼前。此外生产能让消费者放心的奶粉，源于对品质的不懈追求，为此伊利始终坚持母乳研究，生产满足宝宝健康成长的优质奶粉，为宝宝健康保驾护航。产品溯源体制的建立为提升消费者信心提供了一定便利，或将促进国产奶粉质量的提高。

三、创新品牌营销，扩大产品知名度

近年来和氏乳企不断在营销上下功夫，凭借优秀的营销宣传，为和氏带来更多的订单。据悉和氏乳企不仅于今年2月在集团总部隆重召开2018-2019年度营销工作会议，还和媒体展开深度合作使“卓越品质、当然和氏”的形象深入人心。并且在全国范围内启动了市场营销大型专家培训讲座的同时组建了专门的市场宣传推广、宣传培训专业组，以一对一服务的形式为全国范围内的渠道方提供精准的营销推广方案，得到了更多渠道方的欢迎。

在营销方式多样化的今天，和氏乳业采用了品牌营销扩大知名度，其他企业也创新了营销方式。比如纽菲特采用数字化营销方式为门店赋能，提升线下店面销量。纽菲特乳业董事长、纽联科技CEO汪海涛在谈到数字化营销赋能门店时曾说道，只有掌握了会员、流量母婴门店才能将以往简单的商品经营模式转变为会员经营模式。鑫源童装广场在调查中发现扭联科技的经营宗旨便是数字化营销赋能渠道，让客户形成核心竞争力并持续升级。随着科技的进步，人工智能、大数据逐步被运用到各个行业中，熟知母婴行业市场的汪海涛早在2017年便发觉大数据运用的重要性。鑫源童装广场了解到在意识到大数据运用重要性的汪海涛在考虑如何通过技术手段实现母婴渠道数字化渠道并提升母婴店效率的过程中结识了联童科技。一定程度而言纽菲特这样的市场布局开启了我国奶粉行业差异化营销的新局面。

近年来母婴市场竞争日趋激烈，能在行业中获得成功的企业都有自己的制胜之道，和氏乳业也是如此，其通过严格把控产品质量、建立溯源机制以及创新营销方式的做法提高了和氏乳业的知名度和市场营收。鑫源童装广场作为河北地区成立了25年的龙头孕婴童批发商场面对激烈的市场竞争也凭借着自己专注于提高商场服务质量，开发官网和微信公众号推广的制胜之道在孕婴童行业中赢得了大多数品牌方和渠道方的欢迎。如今我商场已经汇聚了400多个品牌，千余种孕婴童产品，其中就包括各种奶粉，同时商场也很欢迎像和氏这样优质的羊奶粉品牌入驻鑫源童装广场，为石家庄乃至河北地区的宝宝提供更丰富的奶粉品牌。