随着近年来我国新零售的崛起及电商的快速发展，很多渠道商都处于线下培育、线上收割的处境中。近期持续关注孕婴童行业的鑫源童装广场发现奶粉行业在刚过去不久的双十一中竞争较往年更为激烈，一起随鑫源童装广场的官文来了解下今年双十一中线上线下奶粉活动的具体情况吧。

1、线上线下打响促销战，双十一竞争日益激烈

在相关资料中鑫源童装广场发现今年双十一中除了美赞臣、达能、惠氏等品牌外，飞鹤、澳优、伊利、宜品、圣元等乳企也都参与到双十一的促销狂欢节中。鑫源童装广场在奶粉圈的公众号发现了一张涵盖双十一期间各乳企优惠力度的价格表，现将价格表附在下文供有需求的行业人士翻阅（图一）。

在这张表格中鑫源童装广场发现此次双十一中各乳企的活动力度较以往都大，启赋蓝钻、蓓康僖启铂两款产品在线上及线下平台上单罐的优惠力度甚至高达一百元。除此之外鑫源童装广场还发现启赋蕴萃、飞鹤臻稚、卡洛塔妮、澳优淳璀、启赋蕴萃、Arla宝贝与我、蓓康僖、澳优淳璀等品牌的奶粉单罐价格线上线下都优惠了五十元。合生元派星、能力多奶粉的单罐价格在线下渠道的销售中优惠了五十元左右，飞鹤旗下的超高端奶粉星飞帆三段在今年双十一期间也从308元降到64元。除此之外，鑫源童装广场发现不止表格中的奶粉品牌有优惠，爱加、菁珀、菁爱、蓝河绵羊奶、启赋（经典款）等产品的单罐价格在线上渠道的优惠力度也都超一百元。法版优博、菁跃、a2、春天羊、菁挚、珍护、姆阿普、法版优博瑞慕、睿护、贝特佳、等婴幼儿奶粉的单罐均价在线上渠道的优惠力度也都超过六十元。

除此之外在网络资料中鑫源童装广场发现佳贝艾特、合生元爱斯时光、蓓康僖、启赋、星飞帆、臻稚、能力多、珀淳等奶粉的价格在双十一期间同日常价格是一致的。合生元派星、蓓康僖、启赋蓝钻、倍恩喜、能力多、珀淳、淳璀等品牌今年双十一期间线下的优惠力度远远高于线上的活动力度。合生元贝塔星、爱斯时光、卡洛塔妮、铂睿、Arla宝贝与我、启赋蕴萃等品牌的奶粉在双十一期间线上活动优惠力度远高于线下的活动力度。一定程度而言，随着我国奶粉行业的竞争日益激烈，今年双十一期间很多乳企都通过力度不等的优惠来提升产品销量并提升产品品牌知名度。

2、双十一期间乳企价格体系整体管控较好

随着电商的影响力不断攀升，鑫源童装广场发现很多乳企都在加速其线上渠道的布局。很多行业人士认为如若能同时布局线上线下渠道在一定程度上可提升奶粉的增量，很多线下实体店看到乳企加速布局线上渠道后纷纷担忧线下实体店是否会被取缔。相关数据中鑫源童装广场发现此次双十一期间大多数乳企对于线上线下的价格管控还是比较好的，上文中鑫源童装广场曾提到部分奶粉的线下活动力度是高于线上活动力度的。活动力度在一定程度上或将体现出乳企的发展重心，因而鑫源童装广场认为实体母婴渠道也不必过于担心。业内人士称乳企如若能够合理的管控价格，线上渠道的布局是不会影响到线下母婴渠道的，二者有效结合或将提升产品的总体销量进而提升产品知名度。

3、高端趋势下，产品到手价格更实惠

随着我国孕婴童行业消费者的消费升级及产品同质化日益严重，存量时代下乳企间的竞争日益激烈。相关资料中鑫源童装广场发现很多乳企为满足追求高品质消费者的需求，纷纷推出了高端、超高端等差异化的产品。鑫源童装广场了解到佳贝艾特、倍恩喜、蓓康僖、蓝河、圣特拉慕等羊奶粉以及臻稚、淳璀、启赋蕴萃、合生元爱斯时光、金领冠塞纳牧等有机奶粉均有高端超高端等产品。除此之外鑫源童装广场发现市场中也有部分乳企在深耕牛奶粉市场，通过添加opo、cpp、乳铁蛋白等营养元素将产品配方不断升级，旨在通过差异化产品吸引有需求的消费者并抢占部分市场份额。在相关数据中鑫源童装广场了解到今年双十一中通过买赠等促销活动，消费者可以用更低的价格采购到这些高端、超高端的产品。

在整理相关资料时鑫源童装广场发现我国独立分析师宋亮曾表示，孕婴童行业高端、超高端奶粉价格下移主要有两方面，一方面是由于羊奶粉及有机奶粉市场同质化现象日益严重，经营者不得不通过降低价格以提升更多的销量。另一方面该分析师称很多乳企都希望通过调整价格来锁定更多的消费者，进而达到引流并提升市场份额的目的。鑫源童装广场认为这种价格逻辑的背后，体现的更多的是乳企间竞争的加剧。

一定程度而言我国乳企市场在行业的推动下正在逐步升级产品、营销、团队及服务，鑫源童装广场认为正是乳企不断的升级和改造带动了整个奶粉行业向更好的方向发展，进而给消费者带来了更好的产品及消费体验。很多业内人士认为此次双十一的价格战给消费者带来优惠的同时也侧面说明了我国乳粉行业竞争的激烈程度，在市场瞬息万变的孕婴童行业，鑫源童装广场认为乳企只有严把产品质量关并严格管控线上线下渠道才能在竞争日益激烈的孕婴童市场博得一席之地。作为以运营孕婴童行业相关产品为主的鑫源童装广场在后期招商中也将加强对于商户及其产品质量的把控，努力为消费者提供更多更优质的产品，让每一个孩子在鑫源童装广场都留下美好的童年回忆。

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