近年来随着我国互联网行业的快速发展，鑫源童装广场发现奶粉行业在互联网的影响下正在经历着新的变化，信息传递的重要性日益凸显。随着视频行业的蓬勃发展，“带货”两个字逐渐被大家熟知，鑫源童装广场发现越来越多的明星和网红加入带货这个队伍中，很多奶粉行业经营者看到直播带货能力可变现后纷纷在营销中引入这种方式。一起随鑫源童装广场来了解下奶粉行业是如何通过直播带货的吧。

1、网红明星齐上阵，助力奶粉销量更上一层楼

在网络资料中鑫源童装广场发现近期惠氏同奶爸吴尊在淘宝直播室推荐的惠氏旗下产品“惠氏启赋”在一小时内达成一百二十万的交易量。这一数字在奶粉行业迅速流传开，行业人士表示很多明星都有一定的粉丝基础及粉丝渠道，通过自身相关的母婴、娱乐、购物自媒体号曝光后一定程度上可吸引大量粉丝。相关数据表明此次惠氏在同吴尊合作的直播间中通过搭配优秀的商品组合，创造了产品单品转化率百分之三十，成交额120万的业绩，该业绩是同等营销力度所能促成销售量的三十倍。

相关数据表明此次吴尊直播间推荐的新品“新升级illuma惠氏启赋3段900g婴幼儿牛奶粉”访问量在短时间内已超一万人，是平日访问量的三倍。鑫源童装广场认为吴尊出道多年来，他最早期的粉丝已从少女升级为人母，一定程度而言吴尊有大批量的“少女变成人母”的粉丝基础，而他们正是现阶段我国奶粉行业的消费主力军。除此之外鑫源童装广场发现现阶段很多一线明星都对电商直播跃跃欲试，在吴尊直播后，很多一线艺人都在筹划自己的电商直播节目，据悉井柏然、吴亦凡、林志玲在后期都会加入试水电商的大军。除了明星带货外，在相关资料中鑫源童装广场了解到很多网红的带货能力丝毫不亚于明星，网络资料显示目前号称我国“淘宝第一主播”的薇娅viya接受新西兰政府的邀请后到新西兰为当地粉丝做溯源直播，相关数据表明薇娅在新西兰溯源直播间的总成交金额高达1.34亿元，成交总件数达144万件，直播间的总观看人数近一千万，该数字约为新西兰总人口的两倍多。据悉此次直播中，薇娅代言的产品Maxigenes美可卓“蓝胖子奶粉”成交件数约十三万，金额高达一千一百万。在相关资料中鑫源童装广场发现，Maxigenes美可卓是一款来自澳洲的奶粉，该品牌成立后致力于为全球的新生儿家庭提供更多的潜在营养，其奶源产自澳洲的天然有机牧场，官方资料显示其产品不含任何人工化学添加剂。一定程度而言鑫源童装广场认为正是其先进的制作工艺和严苛的检验标准才造就了Maxigenes美可卓产品的优良品质，也正是这样的优良品质使得Maxigenes美可卓在直播间的销量飞速攀升。

2、万变不离其宗，质量才是王道

除了上述这些明星网红外，鑫源童装广场在相关资料中发现近期晨冠乳业也将签约大批网红，旨在通过网红自身的粉丝量来提升产品的品牌知名度，同时晨冠将邀约部分网红在门店做直播以提升门店销量。很多业内人士称晨冠通过这次的网红形式或将让更多的宝妈知道这个品牌，通过网红同宝妈在直播间的沟通可让消费者进一步了解晨冠产品。很多行业人士认为通过此次网红的直播互动，晨冠的品牌曝光度或将达到一千万次。晨冠相关负责人表示后期晨冠将同部分网红签约并保持长期的合作，通过这种直播形式带动门店销量。

随着越来越多的网红、明星加入直播带货这一形式，不少消费者开始担心产品质量问题，相关网络资料中鑫源童装广场发现很多消费者在网络平台抱怨购买的产品质量及售后均出现问题且无人处理。对于售后问题很少有明星或网红处理，以至于让消费者购买到没有保障的产品进而对直播平台失望。很多行业人士认为网红带货并非传统的电商，一定程度而言网红带货是一种新型电商一种网红经济，一种利用网红粉丝对于网红的喜爱或者其他因素转化为购买力以实现变现的目的，同传统的购物方式相比，这种新型电商的粘性更强，其转化率更高。

虽然多数网红同商家之间的合作都是良性带货，但在相关资料中鑫源童装广场发现仍有部分网红带货存在一些“坑”，让消费者防不胜防。随着越来越多的消费者反映产品质量及售后问题，更多的不合格不安全产品浮出水面的同时引发了相关部门的关注。近期鑫源童装广场发现在最高人民检察院召开的食品药品安全‘四个最严’要求专项行动发布会中，相关负责人表示此次专项行动将对网络电商平台、社交媒体、电视购物栏目等渠道所产生的安全违法行为做严肃处理。除此之外本月1号国家广播电视总局发布的《总局关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》中称相关部门双十一期间会加强对电商等网络平台的管理，并提出网络视听类电子商务的广告应遵守广告法及网络视听节目管理的相关规定，并应坚持将社会利益放在首位，不得欺诈并误导消费者。

奶粉企业在通过网红明星直播带货的形式在提升产品知名度的同时也提高了企业销量，但无论是电商渠道还是线下渠道产品质量都是一个不容忽视的问题。鑫源童装广场认为无论是明星还是网红只有在带货过程中仔细把控产品质量，才能对得起消费者的信任。作为以运营孕婴童行业相关产品为主的鑫源童装广场，在后期宣传过程中也将增加网红因素，让更多的孕婴童行业人士知晓鑫源童装广场的存在，同时我商场在后期管理中也将加强对商户及其产品的把控，努力为消费者提供更安全更优质的产品。

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