随着近年来人口红利的逐渐消失，鑫源童装广场发现奶粉行业的竞争日趋严峻，很多经营者抱怨奶粉行业越来越难做。鑫源童装广场在一些网络调查中发现去年我国奶粉销量下跌2-3成，将近一半的门店表示营业额减半。相关数据显示母婴九大类目中仅食品呈现负增长的状态，其中最主要的原因是奶粉销量的下滑，据悉很多企业都在通过促销、赠送的方式吸引顾客。面对奶粉行业利润逐渐降低的市场环境，如何寻求奶粉行业新的利润增长点成了奶粉行业经营者考虑的首要问题之一，鑫源童装广场认为这种市场新挑战下或将充满新的机会和破局点，那么奶粉企业该如何破局呢？

1、增设三段及延用奶粉新品类

我国奶粉注册针对的是婴幼儿奶粉一到三段，但是鑫源童装广场认为七岁及以上的孩子同样也需要补充营养。在调查中鑫源童装广场发现我国一二段奶粉销售额正在逐月降低，2016年的婴儿潮正在步入最后的三段时期，很多行业人士认为这一趋势或将直接影响到下半年的三段奶粉及明年我国奶粉行业的销售额。奶粉企业如若能满足七岁及以上孩子的营养需求或将能在大龄儿童奶粉市场抢占先机。

我国配方注册制的审批名单在与日俱增，但鑫源童装广场认为行业中企业间的竞争压力依旧很大。很多奶粉企业正在加快对细分市场新品类的研发及营销速度，旨在通过这一错位竞争在市场中博得一席之地，很多行业人士指出大多乳企正在竞争儿童配方奶粉等细分领取。

鑫源童装广场发现现在我国市场上针对儿童的奶粉只有四段奶粉，很多业内人士指出现有的儿童奶粉营养成分较配方奶粉少很多，一定程度上简化后的配方并不能满足儿童对营养的需求。而市场上家长对于儿童配方奶粉的诉求及意愿日益强烈，鑫源童装广场认为儿童配方奶粉市场或将迎来更大的发展机遇。

在调查中鑫源童装广场发现，目前江西、东北、陕西等地的很多奶粉企业都在转型做儿童奶粉，很多商家推出儿童果味奶粉等差异化的品类。除此之外，鑫源童装广场认为，很多乳企也在研发孕妇奶粉、哺乳期奶粉等等细分品类，市场上惠氏、飞鹤、雅士利、贝因美、雅培、雀巢等知名度相对较高的乳企旗下都有为孕产妇提供的专属奶粉。一定程度而言，鑫源童装广场认为未来市场上三段奶粉或延伸奶粉或将成为乳企发展的新向标。

2、奶粉逐步向高端、超高端方向发展

鑫源童装广场在《2019天猫母婴消费趋势洞察报告》中发现，目前消费升级带动的我国高端、超高端奶粉销量持续攀升，在这一趋势带动下鑫源童装广场认为婴幼儿液态奶、有机奶粉、羊奶粉等高端品类或将成为乳企新的增长点。

在很多奶粉销售量逐日下滑的市场环境下，鑫源童装广场发现我国羊奶粉、有机奶粉两个品类的奶粉销量在逐步上升。但是奶粉行业同质化现象越来越严重，消费者对于羊奶粉等品类的青睐一定程度上滋生了很多乳企对于这些细分品类的研发。业内人士表示，无论是成分还是原料，一些大型乳企想要使用或者添加某种元素并不需要太大的技术含量。之前鑫源童装广场官文曾报道过a2公司将A2-β酪蛋白作为产品的主要卖点，但鑫源童装广场发现近期达能、惠氏、蒙牛推出的含有A2蛋白的产品在一定程度上给市场上a2公司造成不小的压力。

除此之外，鑫源童装广场发现很多特殊医学配方奶粉近年来也深受消费者青睐，很多业内人士表示我国关于特殊配方奶粉的生产要求处于刚完善阶段，现阶段只有圣元、贝因美取得生产许可证。消费者使用的类似于纽康特等特殊配方奶粉都来源于国外，如果我国乳企能抓住消费者对于特殊配方奶粉以及高端、超高端奶粉的需求或将给企业带来新的利润点。

3、深化品牌，创新营销

现阶段我国奶粉市场核心消费者逐步向90/95后发展，鑫源童装广场认为年轻的新生代宝妈更善于收集产品信息并做对比。面对竞争日益激烈的奶粉市场，很多行业人士指出差异化的品牌营销或将可以满足追求品质的新生代消费者。

之前鑫源童装广场官网发布的《 跟鑫源童装广场一起探寻君乐宝的差异化路线》、《鑫源童装广场带你走进纽菲特》，《挖掘营销新方式、蓝河总冠名成为妈妈后，鑫源童装广场带你看跨界新营销》等文章都多次提到，很多奶粉企业正在通过邀请明星代言、冠名综艺节目、IP创新营销、更换产品包装等手段来抓住消费升级这一新机遇。鑫源童装广场发现目前奶粉市场竞争越来越激烈，行业结构在不断调整，产业升级日益加速，很多行业人士认为品牌营销也该顺应时势变化，通过创新式的品牌营销助力企业稳健发展。

在CBNData消费大数据中鑫源童装广场发现线上母婴市场近几年的市场份额在逐步提升，这其中下沉市场规模一直保持稳速增长，增幅已超一二线。相关数据表明低线城市的出生人口下降并不明显，加之低线城市目前正处于消费升级的最高潮，一定程度而言奶粉行业的下沉市场还具有一定发展潜力，很多业内人士认为下沉市场的增长驱动力在于消费人数和消费力的共同提升。

虽然奶粉企业之间的竞争越来越严峻，但仍有很多企业通过增设三段奶粉孕妇哺乳期奶粉等延用品类、向研发高端及中高端产品方向发展、通过创意类营销提升品牌知名度等方式来提升市场份额。作为以运营孕婴童行业相关产品为主的鑫源童装广场深知市场竞争形势的严峻，未来在招商中也将给予奶粉行业品牌方、经营者一定的优惠政策，希望可以携手优秀乳企，一起努力为河北孕婴童行业的发展贡献自己的力量。

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