在万物互联、消费升级的市场环境下，越来越多的消费者告别了以往买买买的模式，在购物时变得更加理性和挑剔。怎样才能留住并满足消费者的需求成了很多品牌方及线下母婴门店思考的主要问题之一。近日鑫源童装广场发现纽菲特发起的数字化营销赋能母婴新零售的营销理念在市场收到了不错的反响，一起随鑫源童装广场的官文来了解下吧。

1、传统营销遇拓客难、动销难的挑战

现如今乳企行业线下门店活动同质化现象日渐增多，在不了解消费者实际需求的情况下商家做的活动在投入大量人力物力财力后效果甚微。鑫源童装广场发现自从奶粉行业实施新政后行业内竞争呈加剧状态，很多品牌方在考虑模式升级。业内人士指出，很多现有的品牌在升级中无论是配方、营销还是服务方面越来越雷同，一定程度上传统营销模式的优势正在逐步降低。

鑫源童装广场认为随着消费的升级，创新营销在一定程度上或将可以更高效更精准的触动消费者进而提升其买单、回购的可能性。就像鑫源童装广场之前官文中多次提到的很多乳企都在通过线上的综艺、央视广告，线下的高铁、亲子活动等方式提升品牌的知名度。但行业资深人士分析指出在乳企市场保卫战中差异化营销或将成为乳企未来的核心竞争力之一。面对越来越同质化的营销手段如何实现差异化并引起消费者共鸣进而促进其消费成了很多经营者不得不面对的问题之一。面对这一现状，很多业内人士一致认为数字化转型或将打破传统的营销僵局。

2、数字化营销赋能门店，提升线下店面销量

纽菲特乳业董事长、纽联科技CEO汪海涛在谈到数字化营销赋能门店时曾说道，只有掌握了会员、流量母婴门店才能将以往简单的商品经营模式转变为会员经营模式。鑫源童装广场在调查中发现扭联科技的经营宗旨便是数字化营销赋能渠道，让客户形成核心竞争力并持续升级。随着科技的进步，人工智能、大数据逐步被运用到各个行业中，熟知母婴行业市场的汪海涛早在2017年便发觉大数据运用的重要性。鑫源童装广场了解到在意识到大数据运用重要性的汪海涛在考虑如何通过技术手段实现母婴渠道数字化渠道并提升母婴店效率的过程中结识了联童科技。一定程度而言纽菲特这样的市场布局开启了我国奶粉行业差异化营销的新局面。

品牌方一般通过品宣、培训、邀约、售后等执行流程来对接并指导线下门店做活动，鑫源童装广场认为这些方式并不能很好的掌握消费者的行为及习惯。没有深层次挖掘消费者实际需求的活动往往在效果上并不尽人意。纽康特最近采用的数字化赋能营销渠道则通过精准描绘用户画像、捕捉消费行为轨迹、解读用户消费习惯等科学算法进行数据分析。通俗讲，数字化营销就是通过科技和大数据的加持帮助经营者及品牌方更好的了解消费者，并制定针对性的营销策略，使得资源流向清晰、渠道阻碍少，动销效果更佳。业内人士指出在这种从笼统概率到精准触达消费者的过程中发掘出了一种更接地气更高效的动销解决新方案。

很多时候消费者的需求虽然变化莫测但仍是有迹可循的，鑫源童装广场认为数字化营销或许就是一种很好的手段。数字化营销并不是在传统营销基础上的升级，一定程度上可以说数字化营销是一种在大数据及新技术的基础上对商业模式的重构。这种重构后的商业模式或将助力母婴店实现自己的数字化营销。

3、融入文化和服务，开启营销新模式

在面对消费升级后的新生代父母，纽菲特“投其所好”的形成了自有的“文化营销”模式。鑫源童装广场发现在打造数字化营销系统之前纽菲特就通过《小红帽》、《冰雪公主》等童话剧加深在消费者心中的印象，一定程度上提升了品牌营销的核心竞争力。在网络资料中鑫源童装广场发现纽菲特的文化营销深受市场喜爱，据悉云南某母婴连锁在演出童话剧时到场人数高达1000人，远远超过预约人数。

纽菲特为了让消费者有更好的营销体验，在原有基础上增加了拉杆箱、水杯、T恤等极具实用性的品牌衍生品。鑫源童装广场认为通过这些实用性较强的产品让纽菲特逐步成为生活的一部分，一定程度上提升了产品的知名度。除此之外鑫源童装广场了解到纽菲特今年还与江苏卫视的《非诚勿扰》达成了合作与意向，通过这种跨界营销方式在一定程度上提升了纽菲特的品牌影响力。据悉在该综艺节目牵手成功的嘉宾，纽菲特还将提供未来宝宝三岁前的奶粉。

鑫源童装广场认为营销基本都是建立在过硬的产品品质及消费者实际需求的基础上的。文化营销赋能品牌，数字化营销赋能渠道，纽菲特数字化营销与其文化营销相结合的形式或将成为其未来的核心竞争力。作为以运营孕婴童行业产品为主的鑫源童装广场，非常欢迎纽菲特这样的品牌乳企来我商场考察入驻，自2017年以来鑫源童装广场在不断通过优惠的招商力度引进儿童乳企、儿童玩具、母婴品牌店等孕婴童品类，在丰富鑫源童装广场经营品类的同时为石家庄及周边儿童提供一站式购物商场，助力于河北孕婴童行业更好的发展。

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