消费升级在一定程度上使得市场乳企在聚焦产品品质的同时开始关注品牌营销，越来越白热化的竞争模式让很多乳企不得不在营销模式上突破创新。前段时间蓝河赞助腾讯综艺节目《脱口秀大会2》受到一定的市场好评后，近期再次携手腾讯冠名我国首档明星妈妈纪实微综艺《成为妈妈后》，鑫源童装广场认为此次蓝河冠名该档综艺节目，对其品牌建设而言可谓是锦上添花之举。

1、牵手《成为妈妈后》，与消费者产生共情

伴随着我国奶粉行业集中度的加剧，很多综合实力较强的乳企优势不仅仅体现在其对市场和渠道的话语权上，鑫源童装广场认为很多时候实力较强的乳企优势在营销手段上愈发凸显。我国消费市场不断更新迭代，很多年轻父母的消费观念也在逐步发生变化。在这种市场环境下，鑫源童装广场认为如何获取新生代父母的认同感并在深层次上与其建立情感连接是奶粉品牌应该考虑的营销关键因素之一。

鑫源童装广场在2018年《全球妈妈幸福指数调查报告》中发现，在调查的160多个国家中我国妈妈的幸福感仅仅排在第61名。近几年我国很多妇女在面对孩子教育压力、如何兼顾家庭与事业、如何处理婆媳关系及夫妻关系等问题上出现不同程度的焦虑。在我国精神科医生协会中显示的数据更为惊人，数据中显示我国有百分之五十到百分之七十的女性在产后有抑郁倾向，最后有大概百分之十五会患上抑郁症。除此之外，鑫源童装广场在《中国女性职场现状调查》中发现，有百分之三十八的婚后女性会选择在居住场所附近寻求工作，以便于可以腾出更多是时间及精力可以放在家庭，很多时候多数妈妈很难处理好家庭和事业二者之间的关系。

鑫源童装广场认为，与消费者共情或许是蓝河此次冠名《成为妈妈后》背后真正的意义。此次冠名于蓝河而言，跨界综艺不再是单纯的赞助一档营销节目，而是通过这种方式与我国消费者产生情感共鸣进而进行情感沟通，蓝河此次旨在通过这档综艺节目向消费者传达蓝河的价值观。此次蓝河将自身的品牌精神和综艺节目的内容相融合，可以说实现了品牌与综艺节目的共赢，是孕婴童行业跨界营销的又一次创新。

据悉腾讯此次推出的综艺节目《成为妈妈后》是根据我国演员袁咏仪、胡可、谢楠、唐菀四位妈妈的真实生活为题材录制的。通过生活场景跟拍、部分问题访谈、事件问答等板块将我国妈妈的真实生活状态还原到荧屏上。鑫源童装广场认为，观众在观看节目时，通过这四位明星妈妈分享的生育、养育宝宝的经验及感悟，可以在一定程度上产生共情，并在生活工作中为爱发声，为爱努力，向这些明星妈妈们学习，努力活成自己所期待、所喜欢的样子。

2、加速营销，助力品牌提升

2018年奶粉新政的落地实施在一定程度上刺激了我国羊奶粉行业的近一步发展，鑫源童装广场在整理相关行业数据时发现，预计到今年年底羊奶粉市场营销额或将突破100亿。消费者对于羊奶粉的认知也在随着羊奶粉市场的发展而不断提升。再这样的市场现状下，如何抓住细分领域的机会让品牌脱颖而出成了很多经营者们思考的主要问题之一，而近日蓝河的营销策划或许值得行业人士学习借鉴。

在营销方面，蓝河除了本次冠名腾讯《成为妈妈后》外，还曾先后同《脱口秀大会2》、《种草吧麻麻》等综艺节目合作过。不仅如此，在蓝河的营销案例中鑫源童装广场还发现，蓝河曾通过高铁在18组列车上高频次推送广告，在春运、暑运等高峰期通过高铁将自家营销视频推送到全国三百多座城市。

蓝河不仅仅在线上积极建设品牌，鑫源童装广场发现蓝河在线下渠道也全力赋能，通过自家APP“妈妈有惊喜”将线下零售门店与消费者连接到一起，无形间增加了与消费者之间的粘结性。通过这种内容加社群的公共性能，在帮助门店引流的同时降低了消费者的流失率。

3、内外兼修，从品质到品牌一步步提升

在奶粉行业竞争日益激烈的时候，鑫源童装广场认为只靠营销实力是远远不够的，追被溯源，奶粉行业经营者最终还是要靠实力说话，毕竟产品才是王道。蓝河在行业中可以占据一席之地除了在营销方面的创新外，其良好的产品品质也脱离不了关系。我国营养学会蓝河国际婴幼儿营养研究中心研究表明，绵羊奶中的天然乳钙含量是牛奶中的1.5倍，山羊奶的1.4倍，其中绵羊奶中六种主要低聚糖的总含量远远高于其他奶粉，从营养特性方面说，绵羊奶远远高于市场上其他奶粉。也正是凭借绵羊奶营养成分的优越性使得蓝河在奶粉行业市场的占有率不断上升。

鑫源童装广场认为在羊奶粉行业中，保障奶粉品质比较重要的一环是拥有优质的上游供应链。蓝河拥有全球百分之七十的绵羊奶核心资源，是全球纯绵羊、纯山羊的羊乳原料D90脱盐乳清粉、WPC浓缩乳清蛋白的优质供应商。为给更多消费者带来优质产品，蓝河计划在意大利投资建设新的工厂以保证蓝河在终端的供应。从奶源到产品，从产品到品牌，蓝河一直在主动寻求突破，在实现品牌发展的道路上越走越远。

乳企行业的竞争已经逐步发展为企业间综合实力的比拼，面对越来越难的市场环境，蓝河通过自身过硬的产品加之创新性的营销策略在市场中为自己博得一席之地。其实无论哪个行业，营销与产品都是比较重要的元素。认识到这一点后，鑫源童装广场也在积极对商场内外装重新装修升级，并积极搭建鑫源童装广场官网及公众号，希望可以通过这种方式扩大知名度提升自身品牌影响力，更好的服务于商场商户，并带领商户一起为河北孕婴童行业发展贡献自己的力量。

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