随着母婴新时代的到来，鑫源童装广场注意到功能性、场景性等需求的细分引发了越来越多细分品类的爆发。随着我国经济的发展，人们消费水平不断提升，鑫源童装广场注意到很多家庭越来越关注婴儿出行问题。婴儿推车作为家长带孩子出行的重要工具之一，在孕婴童行业的热度日益提升。母婴研究院和情报通数据均显示，截止到2019年7月，婴儿推车线上销售额为18亿，同期增长了16.1%，子类目占比超过50%。

经调查，鑫源童装广场发现市场格局中除了我国本土品牌地位比较强势外，一家名为Bugaboo的荷兰婴儿品牌在婴儿出行高端品牌领域深受欢迎。近期有人参访了Bugaboo荷兰总部，并专访Bugaboo亚太区市场总监Jessica Zhuang ，深入了解了这家成立二十多年的母婴产品设计公司。鑫源童装广场整理了部分网络可查到的此次专访中的一些问题，希望可以进一步帮经营者们剖析婴儿出行行业未来的发展趋势以及行业机会，并将在文中对Bugaboo是如何做好本土化营销并赢取我国市场做简单解析，一起随鑫源童装广场的文章来了解下吧。

1、创新与设计融合，将轻松出行贯彻到底

婴儿推车行业在消费升级加速产品迭代的今日竞争日趋激烈，鑫源童装广场发现市场上婴儿推车产品同质化较严重，行业中很多企业在研发中遇到发展瓶颈。鑫源童装广场认为产品力或许是突破这一瓶颈的核心法则之一。在网络资料中，鑫源童装广场发现Bugaboo亚太区市场总监Jessica在接受母婴行业观察工作人员采访时表示，轻便性、安全性、外观时尚性或将成为未来婴儿推车发展的三大趋势，并表示未来Bugaboo将结合这一趋势融合自身极具创新性的研发团队为市场带来美观轻便的新产品。

Bugaboo同鑫源童装广场一样，也于1994年成立，历经25年的风雨洗礼，如今鑫源童装广场已发展成为河北省首屈一指的儿童批发商城，Bugaboo也凭借其优秀的工艺技术和设计水准成为荷兰高端儿童推车品牌之一。其产品通过超乎想象的实用性及功能性、与内涵并存的高颜值获得消费者青睐并让企业自身在婴儿推车市场取得一席之地。

据悉该品牌最初创立的时候就将部分人体工程学方面的知识融入到产品研发上，产品所用的模块化设计可以让家长自由组装搭配，很多时候都可以做到“一车多用”。鑫源童装广场发现目前市场上很多该品牌的童车都采用动物命名，像我们常见的Donkey（小毛驴）、Fox（灵狐）、 Cameleon（变色龙）、Bee（蜜蜂）、Ant（蚂蚁）等等。Bugaboo相关负责人表示，他们的很多产品都巧妙的利用动物仿生学原理，将产品功能性的表述同动物贴切的外露特征想结合，通过名字让消费者可以很清楚的知道产品的特性，并针对性的选购产品。

除了专注于产品的功能性外，Bugaboo在产品外观上也不断升级突破，鑫源童装广场在整理相关资料时发现，Bugaboo一直在坚持和知名艺术家、设计师合作。Marc Jacobs、Bas Kosters、Diesel等等都与Bugaboo有过合作。据相关人士透露，后期在亚太区也将加入部分本地化元素，并同部分先锋设计师及小众品牌合作，通过联合推广的方式增加品牌在行业中的知名度。

2、建立符合国人的渠道 旨在打开我国市场

面对竞争日益激烈的市场，除了针对消费者的个性化需求生产研发差异化的产品外，Bugaboo品牌负责人认为调查消费者的实际需求与市场变化，因地制宜的建立高效的渠道打法或将成为其落地全球市场发展的关键因素之一。鑫源童装广场发现，Bugaboo在发展过程中一直不断向上突破，可以说距离其全球发展的目标越来越近。起源于欧洲市场的Bugaboo将亚太地区作为其重点发展的市场，在这个过程中，东南亚等具有潜力的市场也在其考虑范围内，其国际化的发展战略在一步步推进。

Bugaboo相关负责人表示，我国是Bugaboo品牌相对看中的市场之一。伴随着我国年轻一代消费群体逐步成为孕婴童行业的消费主力军，消费趋势正在经历从传统消费到新兴消费、从商品消费到服务消费的转变。鑫源童装广场认为现在孕婴童市场中很多消费者的需求正在从模仿型、同质化、单一化向差异化、个性化、多元化方向发展。加之消费升级的推动，我国新生代父母对于婴儿推车的需求已经不满足于宝宝的代步工具，他们将高颜值与功能性的协调统一作为对婴儿推车市场更高阶的消费需求。鑫源童装广场认为长期以来Bugaboo品牌一直坚持以创新为核心，于Bugaboo品牌方而言锁定用户需求并建设专属的品牌影响力或许是其开拓我国市场道路上一个不错的发展机遇。

我国移动互联网市场的不断升级使得销售渠道不断朝着多元化方向发展，随着电商、网红、微商、社群电商等的出现改变了之前的渠道高壁垒的格局，鑫源童装广场认为全渠道布局或将是未来发展的新趋势。而Bugaboo结合自身产品特性确定了同时开拓我国线上线下渠道的发展战略，线上积极同我国孕婴童行业知名的母婴连锁店合作，主要入驻大型购物商场，线下积极同我国规模较大的电商平台合作。

Bugaboo基于自身的定位，将目标人群设定为较高端的更愿意享受生活品质的父母，鑫源童装广场在整理尼尔森数据时发现，我国有百分之七十的人口分布在三四线地区，而这些地区母婴市场的消费需求仍处于上涨趋势，并有望成为我国母婴行业消费市场的新生力量。我国消费者越来越注重产品的品质化、国际化，因而对于商品的质量和功能都有较高的要求，多重因素的叠加推动了Bugaboo在三线城市及以下城市等市场上的发展。

除此之外，鑫源童装广场发现，Bugaboo并没有满足并停留在现有的产品创新性的研发上，他们一直想通过新产品开发及升级为我国消费者提供有针对性的、定制化的使用体验。Bugaboo市场上的很多产品虽然以中高端为主，但他们在拓展三四线城市做市场渠道下沉时，一直在通过扩展产品品类的方式迎合我国三四线消费者的需求，旨在帮助各个消费阶层的父母都可以实现轻松带娃出门、乐享品质生活的诉求。

面对竞争日益激烈的市场，Bugaboo凭借自身优秀的设计团队、强大的技术支持以及对市场的精准把握，在迎合家庭品质消费趋势的同时通过新产品解决了家长出行难的问题。自1994年创办以来Bugaboo一直奉行“创新科技为更多在路上的人提供解决方案”的价值观，并不断为之努力最终在婴幼儿推车行业占有一席之地。这种坚守精神，不仅让我们联想到了25年来鑫源童装广场一直以“一切为了孩子，为了孩子的一切”为经营理念，致力于为河北省乃至全国的孩子提供最舒适最安全的孕婴童产品，这是我们的初衷，也是企业愿景。后期鑫源童装广场也非常欢迎孕婴童行业各个类别的品牌方、企业来鑫源同志广场参观考察，鑫源童装广场的工作人员将利用商场25年来积累的经验为入驻商户提供安全高效的运营环境，扶持新入驻商户快速融入河北市场，有意向且关注孕婴童行业的的经营者可联系我商场招商人员，鑫源童装广场全体人员期待孕婴童行业或有意向加入孕婴童行业的各界人士来鑫源童装广场参观，携手鑫源，共创未来。

温馨提示：文中部分图片、文字来源于网络，如有版权，请联系删除，版权归原作者，内容仅供学习、交流使用。