二胎政策的开放在一定程度上刺激了孕婴童行业的发展，在所有人都呐喊生意不好做的今年，好多创业者将眼光放到了市场前景相对广阔可期的童装行业，但是，面对网上铺天盖地的消息，不成名的廉价童装与品牌可谓是眼花缭乱，着实让一大波创业者有种“乱花渐欲迷人眼”的迷茫，面对廉价童装的价格以及多样性优势和品牌童装的规模以及品牌影响力优势，创业者该何去何从呢？

其实对于廉价童装和品牌童装到底哪个更吸金，应该视情况分开看。业内人士曾举例算过品牌童装的获利情况，在品牌公司旗下直营、联营及其名下加盟的各种渠道经销商中，大概有50%的店铺处于盈利状态，30%的店铺处于保本的边缘，20%的店铺是亏损状态，这对于一个品牌公司而言是一个很好的运作情况了。大多数品牌服装的进货价会在吊牌价的3-4折，这其中不包含运费、人工调度等费用，加上这些保守估计成本要达到吊牌价的五折左右，拿到市场，促销时六折或者七折出售，但是，市场运营最后盘算下来发现消费者根本不买账。有人说，可能国人的消费水平偏低，因为囊中羞涩而缩减支出，但随着经济增长，原材料、人工都在涨价，而商场品牌不肯降价，这就逐步形成了一个怪圈，如何跳出来并盘活这个局？

与消费水平挂钩关联的便是收入水平，质量再好，对一些中低收入的三线城市或者县城消费者而言，一件四五百的衣服在人均收入两三千的宝妈看来，也会被列入消费黑名单，即使内心再喜欢想购买却无能为力。所有人都喜欢大品牌，喜欢有安全保障的童装给小朋友穿，只是价格在高位，消费水平实在有限，只能偏向廉价服装，在具备一定质量搭配现有的消费水平基础上购买宝宝的服装。一直宣扬的“消费升级”现象虽然存在，但是过渡期可能会存在相当长的一段时间，而且，并不是所有的消费者都可以提高自身购买力，只是针对一部分有经济能力的消费者。近年来兴起的拼多多就是个很好的例子，并非“逆流而上”，只是抓住了大环境下的某个适应消费者的一种趋势，进而捕获了一大波追求性价比的消费群体。但消费升级化，是大环境发展趋势，很多大品牌童装也正在布置高端市场。其实，对于创业者而言，进军童装市场究竟选择高端品牌还是物美价廉的小众品牌，主要还在于开店的地段以及面临的主要消费群体。

首先定位消费群体，近年来，宝妈以90后居多，越来越趋向于年轻时尚化。他们对于品牌质量有自己的认知，能熟练的分辨出质量的好坏，但苦于自身年龄偏小、消费水平有限，只能选择适合自己消费水平的产品，但与此同时，他们又是最懂时尚，对品牌有要求的一代人，加之，他们具有无限的上升空间，对未来有一定的可期盼性，加之对高端品牌的认同感，因而未来他们也是高端品牌的消费主力军，所以，还是要结合店铺周围消费群体的观念、水平来找准自身童装商品的定位。

其次，消费渠道的定位也相当关键。店铺选址如若在一线大城市，消费者对于大品牌有一定的认同感，同时追求品牌化服装的质量以及影响力，面对高价位的童装，相对三线城市的消费者来说一定程度上更容易接受。但是，品牌化服装在一线城市经营已久，品牌的多样化也是竞争的主要因素，市场基本趋于饱和化，因此发展起来也可能会相对乏力无法大展拳脚。反之，三四线城市虽然现有的购买力相对弱些，但随着90后、甚至00后消费主力军社会阅历的不断丰富，收入也会相对增加，未来所展现的消费能力也是不容小觑的。

最后，选择适合自己的定位才能谋求长期的发展。结合店铺选址并分析消费群体的现有购买力，选择适合自己的，只有适合自身情况的定位才能长期稳定的经营下去。定位做高端，就舍弃一些廉价的商品，并且避免陷入价格战的漩涡，踏踏实实做品牌影响力并且增加与高端客户群体的粘结度。如若定位物美价廉的小众品牌，就请静下心来，在信息爆炸的网络中找到适合自己的质美价廉商品，并实地考察，确定合作商家即可。切记盲目的与大品牌比质量、与小众品牌攀比价格，一定把握好度，量力而行。

现在的宝妈消费越来越趋向于理性化，溢价产品很少有客户会买单了，无论大品牌还是小众企业都有其存在的必要性合理性，很多人说童装行业越来越难做，但也有很多创业者对行业报以乐观心态，跃跃欲试，对于刚入门的新手而言，一定要找准自身定位，无论消费群体还是消费渠道，找到符合自身定位的受众商品。

伴随着我国经济的腾飞，僧多肉少是每个行业都会面临的难题，消费者从最初的有钱难买货到现如今面对琳琅满目的商品无从下手，童装行业商户们唯一能做的就是找准自身定位，在适合自身的渠道上坚守适合自己的品牌，用心去维护客户，从提供商品到后期提供服务升级，提升自身与客户的粘结度以增加后期的二次消费。