二胎政策的开放在一定程度上推行了儿童市场行业的发展，但从长期发展来看，生育率的趋势是向下的，因而行业增长的动力主要为消费升级。二胎政策虽然一定程度上释放了之前被抑制的生育需求，但伴随生育年龄的推迟，“4+2+1”的漏斗形家庭格局现状暂时无法改变，这种家庭格局倾向于为后代提供更加优质的生活环境，加之二胎的政策松绑，二者结合推动母婴童行业有望保持快速发展，预计2020年母婴童用品有望达到万亿级市场规模。

然而童装市场的集中度很低，除森马旗下的巴拉巴拉、阿迪达斯童装外，占据该市场前十的其他品牌市场占有率都低于百分之一，即使排名前十的行业数字加起来也只占据了整个市场的百分之十左右，然而在国外，此数字可高达百分之四十左右。当前，我国童装行业正从粗放式经营向规模化、精细化转型，从原有的一味的产品、价格、营销手段竞争逐步转向品牌文化、品牌服务竞争，未来的童装市场将会变得更加理性更加成熟化。越来越多的80、90后父母进入童装消费群，新晋父母多为伴随着品牌成长的一代，他们对审美对品牌有一定自己的认知，那么接下来可以搅动儿童市场的品牌该具备哪些属性呢？

1、以消费者为中心的品牌会有更大的发展空间

零售市场竞争日渐炽热化的行业形势下，加之产品极大丰富的大背景，零售行业的发展已逐步走出以商品为中心的模式，转而向以消费者为中心、以流量为中心的方向发展，除了品牌品质外，更加注重如何为消费者提供更加人文化的服务，产品只是辅助，更多的是增加与消费者的粘结性，商家更多考虑的是利用自身的特色商品属性、服务场景以及体验来打动消费者，触动消费者内心的心智，进而促进成交以及后续的签单锁客。当下，很多儿童服装品牌的线下门店都设有小型儿童乐园，结合孩子活泼好动爱玩的天性，提供这样的活动空间以满足父母家长所需要的购物需求，无形中增加的更多的客流量，行业中，做的较好的是浙江一带的马拉丁童装，在当地具备一定的识别度及影响力，每家几乎都有标配的小型游乐场。针对现在消费群体日趋年轻化的宝妈来说，凭借其特有的儿童活动空间这一人性化设计成了选购童装的首选。

2、全渠道销售的品牌可获得更加广阔的发展空间

目前零售市场逐步趋向于线上线下高度结合的二维市场。童装市场再也回不到单一的线下市场结构，只有早日适应并实现线上线下市场的融合和规划、协同发展的全渠道模式才能在竞争日益激烈的儿童市场分一杯羹进而把握市场。全渠道的二维市场可分两步，一步是以现有的线下为主，将引流后的线上流量导入线下。二则是以线上为主，将线下人脉客流导入线上。从长远的发展规划看，后期行业中，线上线下协同发展是一个必然因素，二者目标是一致的，并不是竞争关系，不能把线上与线下分割来规划，自我产生竞争。现阶段大部分眼光长远的公司已经认识到全渠道的重要性，并极力将线上线下进行融合。目前发展较好的是传统童装品牌小猪班纳，自从关绍洲上任后，一致致力于加速布局智慧门店并极力打通线上线下，推出“线上领券、线下消费”的模式，将线上线下流量完美的结合到一起。面对童装行业的新模式，如何实现线上线下的无缝对接，将取决于童装企业与批发商零售商的渠道整合能力，而这一能力，将直接决定自身企业在现有童装行业的市场份额。

3、未来追求格调、要求品质的童装品牌会有更大的发展空间

90后年轻父母消费群体的增多，很大程度上刺激了童装市场质量、性价比的发展需求，作为本身就生活在物质充裕的年代，年轻的父母更加喜欢有格调的质美价廉商品，因而在为孩子挑选服装品牌时不仅仅注重面料的舒适性，还会关注时尚性。与此同时，伴随品牌成长的新晋父母，追逐品牌已经成为习惯性行为，他们是消费升级的推动者，对于下一代的生活品质有更多的要求。他们抵触市场上千篇一律的童装，相对倾心于更加时尚化、有格调、质感的服装品牌。最近深受喜爱的ENHENN（嗯哼）服装，尽量以黑、白、灰为主色调，一方面是添加更少色剂，另一方面打造了与众不同的童装风格，进而俘获了一大波年轻代宝妈的心。以其低调而不失格调的风格、配之舒适健康的布料在童装市场迅速占领一席之地。

未来，童装市场究竟会花落谁家？也许只有市场才会给出最终的准确答案，让我们拭目以待吧。

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