随着第19届CBME孕婴童展的落幕，很多企业家表示行情严峻，转型已成为行业的必然趋势，尤其是以婴幼儿奶粉为主要来源的母婴店，更是迎来了寒冬，“整体来看，今年整个母婴市场行情很不好，婴幼儿奶粉行业更是明显遇冷”，这是蜜儿乐乳业（上海）有限公司相关负责人在展会现场对中国商报记者所说的。今年整个母婴市场环境都不景气，伴随着数量逐渐增多的母婴店，对本就低迷的母婴市场的生存来说无疑是雪上加霜。各个网络平台数据显示，我国婴幼儿奶粉的销售额大幅下滑，不可否认的是，今年展会上，奶粉代理商的人员明显的减少了。

据相关数据显示，百分之七十的母婴经销商销量较去年下滑了百分之三十左右，近一半的门店营业额夭折。除此之外，百分之九十的母婴店主表示新客数量呈断崖式下跌。

保守数据显示，我国母婴店数量虽然庞大，但是很少有连锁性的，真正意义的连锁品牌几近于零，拿目前做的较好的孩子王来说，虽然品牌遍布全国，但对于我国母婴市场庞大的人群而言，数百家的门店也算是“毛毛雨”。在经营区域战略方面看，虽然也存在部分上千家的大型连锁店，但如果想要遍布全国，确实还需要相当长的一段时间。

其实，市场上母婴店的主要利润来源还在于婴幼儿奶粉这一项，但是，伴随着婴幼儿奶粉市场的缩水使得母婴用品店遭遇前所未有的生存考验。转型成了眼下迫在眉睫的事情，但是如何转型、怎样转型成了经营者们当下最为重要的事情。在业界看来，对于一些规模不大的母婴店来说，不能硬碰硬的与大型连锁品牌企业叫板，可采取技巧性的错位竞争，找对客户需求点走差异化的路线是个不错的出路。也就是说，在产品选择上，除了选择固有大品牌带来流量效应外，还应注重一些性价比较高的小品牌，增加产品的多样性，除了流量单品外，适当的增加毛利稍高的质美价廉商品。

于母婴店而言，真正需要的并不是一味的跟风品牌化方向，而是应该在通过大品牌带流量的同时，找到适合自身客户群体的大众化小品牌，通过寻求一些物美价廉的商品来增加毛利的可操作空间。除此之外，经营思维也应向用户思维转换，从传统的以渠道为主向以用户为主，店内单品除了销售宝宝用品外，还可适当增加妈妈的生活用品，以用户需求为导向进行转型改革。

在孕婴童行业，消费者与使用者的不同是其与其他行业最大的区别，面对传统行业的升级，店主们应在追求婴童商品属性的基础上，向消费者提供人性化服务，例如，增添具有宝妈甚至宝爸商品属性的展柜，以增加他们在店面的停留时间及二次进店频率，另外，适当的增加一些人文关怀，在一定程度上增加与宝妈的粘结性也是不错的选择。

随着宝妈们年龄逐步趋向年轻化，在传统行业的基础上，可适当在店面增加风格偏向于年轻宝妈的商品，改变以往包装单一陈旧的商品陈列，在保证质量的前提下，增加一些有利于吸引年轻宝妈眼光的潮流化商品。与此同时，可将自身产品融入妈咪课堂、孩童早教等互动环节，延伸受众群的使用年龄，才能大幅提升利润空间。

孕婴童行业转型改革是一个长期而艰巨的任务，越来越多的经营者在现有基础上正在摸索前行，究竟孕婴童实体店的未来在哪里，或许，市场会告诉我们最终的答案，同时，我们也欢迎正在改革转型或已经转型的行业精英留言共同讨论，共绘孕婴童行业的美好蓝图。

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