生育政策松绑仅带来短期利好，中长期看，城镇化进程中生育意愿降落、育龄妇女人口数量减少等背景下，二胎生育率改善难解一胎生育率降落之渴，人口生育率总体趋向向下，行业增长动力来自消费持续晋级。所以将来婴童行业的增量市场在于消费晋级，聚焦到童装行业，将来的童装有三大趋向：

一、行业集中度将进一步提升，婴童消费品的特殊性使得其品牌忠实度较高、集中度将高于成人同类消费品。

首先，婴童消费品不同于成人消费品，其次婴童消费者也不同于普通消费者。关于大多数产品来说，购置决策者同时是消费者，因而一个产品进入市场前，企业所需研讨的消费者便是购置决策者。但是婴童用品时属于购置决策者和消费者别离的品类——购置决策者是父母、爷爷奶奶、外公外婆、其他亲友，消费者是孩子。如今大多市场营销人员都很留意研讨家庭不同成员，如丈夫、妻子、子女在商品购置中所起的作用和影响。

基于购置和运用人群的分层，很多企业以妈妈为主要消费者来研讨设计产品。比方，很多童装厂商没有深化研讨孩子对服装的心理需求，一味以为在家长的眼中孩子喜欢卡通、心爱的作风，然后以此为主打设计，招致屡屡失败。固然儿童消费最终要经过家长购置来完成，但二者的关注重点许多时分都存在着很大差别，企业在研讨消费者需求与特征的时分就需求同时思索到各类要素，才干保证营销筹划的胜利制定。所以一些对妈妈和孩子都有深入研讨的企业可以更好的控制消费者的需求，影响消费者的心智，慢慢拉拢一批忠实的客户。

另一方面，当前中国消费者主要经过网上信息理解母婴童产品，从而做出产品决策，主要由于母婴童产品消费人群较为特殊、产品具有一定的专业性、平安性，消费者需求对产品有一定理解才干更好的做出决策。无论是运用者还是购置者，关于童装的请求都比成人装要高。由于儿童的皮肤比拟稚嫩敏感，对外界刺激的抵御力没有成年人那么强大，所以对童装产品的内在质量请求就比成年人的要高一个等级。

以孕妇装为例，97.33%的用户都以为产品平安性是最看重的要素，主要为孕妇人群的特殊性所致。所以婴童产品相对其他行业产品，用户的品牌忠实度很高，固然如今童装市场很分散，但是将来一定是向着集中的方向开展。

二、儿童鞋服行业外乡品牌占优，外乡成人装延伸品牌与专业品牌各有所长、均有望成为龙头。

依据业内人士表示：中国童装大小品牌达4000多个，其中绝大局部是中国品牌。依据2018年童装察看发布的童装TOP30的榜单来看，国产童装品牌占领了23个，所以总体来看，童装行业外乡品牌占领优势。

在2010年前后，成人装无论是运动服饰、休闲服饰还是时装服饰都在向童装范畴延伸，这个时期算是一个小的迸发期。经过将近十年的开展，成人装延伸童装的品牌也慢慢显露优势，与专业做童装的品牌构成分庭之势。再加上童装分散的市场格局，这些品牌都有破局而出的态势。

三、由于消费人群相近，拓品类成为母婴童公司战略选择之一，可以较好发挥协同效应、翻开新的增长空间。

母婴行业的目的人群包括妈妈和儿童，聚焦到婴童行业再到童装行业，消费人群是有很大类似性的，只是单纯的一种运营战略，很难从众多品牌中脱颖而出。依照目的客群及产品品类两个维度停止分类，当前童装公司主要采取两种不同开展战略：

一是专注某一细分品类、目的客群做深做精：如森马服饰旗下的巴拉巴拉专注儿童鞋服品类，完成从婴儿、幼儿到大童的全面掩盖，不时切入更宽广的消费人群。

二是依托在单一品类范畴树立的品牌优势逐渐向其他母婴童品类拓展，主要以金发拉比、十月妈咪、好孩子国际为主。金发拉比公司如今主营 0~3 岁婴幼儿全产品线（婴幼儿服饰棉品、日用品等）及局部孕产妇用品，不时切入更多细分品类。

中国的童装市场尚处于开展初期，就目前来看，仍然是产品消费为主，将来会朝着效劳消费开展。随着消费晋级，增量市场逐步显现。以上童装行业的三大趋向是比拟明显的，另外深入的洞察，在2019全球母婴大会现场，英氏婴童CEO栾熙忠、316度童装总经理等行业资深与你分享他的洞察……