随着我国经济的飞速发展母婴消费逐步向精品化趋势发展，一定程度而言新品及消费升级正在逐步成为拉动孕婴童行业业绩增长的核心驱动力。近日鑫源童装广场发现市场中母婴品类结构正在发生系统性的变迁，业内人士称我国孕婴童市场正在像细分化、专业化方向发展。鑫源童装广场在整理相关资料时发现去年我国乳企行业发展相对缓慢，业内人士称随着行业内竞争压力的不断增大后期我国乳企经营者之间的竞争或将向渠道争夺、花式营销等方向蔓延。一起随鑫源童装广场走进和氏乳企，探寻该企业是如何通过加码全产业链、发力母婴渠道来增加其市场份额的吧。

1、积极搭设上游建设，打造乳企全产业链

一定程度而言鑫源童装广场认为上游资源是阻碍我国奶粉市场发展的命脉，业内人士称如若企业能将这一命脉掌握在自己手中或将帮助经营者规避其资源短缺等问题并有利于乳企的长远稳定发展。在整理相关资料的过程中鑫源童装广场发现和氏乳业去年上半年在上游奶源基地上投资的近3亿元、占地178亩、可饲养两万只奶山羊的东风奶山羊生态养殖场已正式投入运营生产。据悉和氏乳业所投资建设的东风养殖场在生产过程中采用了GEA102位转盘式自动挤奶机，该挤奶机来自德国可容纳近百只奶山羊同时挤奶。相关资料显示该款挤奶机的全自动化程度相对较高，在使用过程中可实现自动挤奶、精准计量、自动记录、无线传输等多方面的功能，业内人士称这一过程中可有效降低人工挤奶对奶源的污染，为消费者提供更加安全无污染的乳制品。

此外在整理相关资料的过程中鑫源童装广场发现去年五月份和氏在新西兰进口了一批纯种的莎能奶山羊以在奶源上提高生产奶粉的质量。业内人士称莎能羊是世界上相对优秀的奶山羊品种，一般奶山羊的泌乳期一般为6-7个月，年含量约为五百公斤左右，但莎能羊母羊的泌乳期高达8-10个月，其产奶量可达每年600-1200公斤。一定程度而言业内人士称在和氏一系列的动作中让行业人士看到了和氏做大做强的决心，鑫源童装广场的官网文章中曾写道和氏乳企自1992年成立以来在乳粉行业取得了一定的成绩。在公开的网络资料中鑫源童装广场发现和氏乳业在2004年被陕西省人民政府评为陕西省优秀龙头食品企业，2018年凭借其优良成绩先后获得了“陕西省智能制造试点示范企业”和“农业产业化国家重点龙头企业”称号。此外去年一月份和氏乳业还获得了由陕西省科学技术厅、陕西省财政厅、国家税务总局陕西省税务局联合颁发的国家“高新技术企业”证书。

2、接地气式的创新营销

随着90/95后逐步成为母婴行业的消费主力军，很多乳企为俘获新生代宝妈的青睐纷纷将核心竞争力由产品本身转向创新营销。业内人士称现阶段在乳企竞争日益激烈的市场环境下营销逐步发展成为乳企保持长远发展的重要手段之一。在和氏的相关资料中鑫源童装广场发现该乳企去年一直重视接地气式的营销，去年三月和氏乳业独家冠名了全国展“2019 金装群英会·百场中国行”活动。四月参加了京正·北京国际孕婴童展，此次展会中和氏乳业荣获“中国母婴产业羊奶粉匠心品牌奖”和“2018-2019年度行业贡献力奖”两项大奖，此外去年七月份和氏参加了上海CBME孕婴童展会。八月份和氏旗下“智造”新品正式全面上市，据悉该款产品涵盖了孕妇及3-12岁的孩子，一定程度而言去年和氏在采取接地气式服务的同时通过完善产品品类拉长了母婴人群的消费周期，进而解锁了更多的母婴消费人群，为企业寻求了更多的利润增长点。

3、增加渠道黏性，同经销商一起共渡寒冬

一定程度而言母婴渠道是孕婴童行业奶粉销售的一大渠道，业内人士称在我国奶粉行业竞争日益激烈的市场环境下乳企品牌若能与渠道报团取暖共渡寒冬或将帮助乳企在竞争中增加部分筹码。在整理相关资料的过程中鑫源童装广场发现和氏乳企今年在西安成功举办了“和氏乳业西安交通大学继续教育学院工商管理创新研修班”，据悉此次活动中和氏将全国各地的优秀和氏员工及经销商聚集在一起共同学习共同探讨如何在竞争激烈的乳粉行业博得一席之地。

据悉和氏乳业为增进同厂商之间的友谊去年九月份邀请到全国和氏澳贝佳经销商在河南聚会共商“澳贝佳渠道赋能战略研讨会”。此次研讨会在一定程度上加强了渠道间的协同并开创了纯羊乳蛋白羊奶粉的新局面，业内人士称和氏的这种研讨会在一定程度上可协助澳贝佳纯羊乳蛋白羊奶粉更好地在市场发展。此外鑫源童装广场在公开的网络资料中发现和氏乳业为迎合新一代消费人群的喜好根据他们的特点制定的针对性的营销方案。一定程度而言现阶段我国新生代消费者对于科学育儿知识有一定的需求性，但又缺乏相关的育儿专业知识。为此和氏乳业联合门店开启了“和氏妈妈班”，通过这种方式为新手妈妈普及科学育儿知识。正是这种诸如亲子、演绎等多种多样的活动形式增加了和氏门店同消费者之间的粘性，在一定程度上增加了和氏乳业的门店销售业绩。

一定程度而言我国母婴行业日渐艰难，随着乳企品牌集中度日益提升，鑫源童装广场认为乳企之间的竞争已不是单一维度的竞争，而是品牌、产业链、产品、营销、资金等方面的综合比拼。作为长期扎根孕婴童行业的鑫源童装广场在后期经营过程中也将通过一系列方式为现有商铺提升知名度，同商户一起在孕婴童行业学习发展，助力河北孕婴童行业健康有序发展。

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