近日持续关注孕婴童行业的鑫源童装广场发现羊奶粉发展至今正在逐步过渡成乳企的竞争焦点，相关资料显示很多企业近年来纷纷入局羊奶粉市场。随着行业经营者数量的日益增多，其销售渠道逐步向多元化方向发展。在相关调查过程中鑫源童装广场发现近日有些乳企经营者竟开启了羊奶粉专卖店，行业很多其他经营者纷纷疑虑这种新型的专卖店能否引领行业的渠道变革，一起随鑫源童装广场来了解下相关信息吧。

1、羊奶粉专卖店数量日渐增多

在公开数据中鑫源童装广场发现营嘉羊奶健康家于本月8号开业，据悉这是佳贝艾特旗下的首家羊奶专营店。相关资料显示该店面中的产品以佳贝艾特羊奶粉为主，后期该企业也将在我国其他城市开设分店，不同店面的销售情况或将有所侧重。在网络资料中鑫源童装广场发现青岛智冠乳业也有以销售自家羊奶粉产品为主的智冠羊奶专卖店，在其官方资料中鑫源童装广场发现智冠的专卖店在山东、河北、四川等地有十多家店面。在调查过程中鑫源童装广场发现市场中还有一家名为小羊倌的连锁店，资料显示该品牌的店铺以销售婴配粉、纯羊奶、酸羊奶、羊奶片等产品为主，其店铺已突破一千家。除此之外市场中还有莎浓羊奶专卖、羊奶传奇、养奶世家、孝当先羊奶专卖店等等以羊奶粉产品为主的专卖店，相关数据表明近期我国羊奶粉专卖店的数量增幅逐年递增。

2、专卖店或将成为羊奶的销售新渠道

鑫源童装广场的官网文章中曾提到截止目前我国通过配方注册的婴幼儿配方羊奶粉数量已超90款，其中国内外的小中大企业多数已入局该品类。多个大型乳企入局羊奶粉品类在一定程度上加剧了羊奶粉市场的竞争，很多业内人士认为羊奶粉企业若想在竞争中获得有利局势或将考虑在渠道上增加些许筹码。在相关资料中鑫源童装广场发现佳贝艾特的负责人曾在公开场合表示营嘉专营店最初的开店理念是为消费者打造全新的体验，引领“羊奶+”的健康生活理念。据悉佳贝艾特自十多年前进入我国市场以来一直坚守羊奶粉市场，通过细分市场实现了全段位产品线的战略布局，其顺应市场发展趋势推出的营嘉专营店或将成为该企业新的消费增长点。

除此之外在其官方资料中鑫源童装广场发现佳贝艾特为中老年人提供了能养生、可交友的体验空间，希望通过这些方式在精细化服务等方面为消费者提供专业的服务。在相关资料中鑫源童装广场发现陕西和氏乳业的负责人曾在公开场合表示成人羊奶粉的销量近年来也呈增长趋势，此前我国对会销的监控在一定程度上使得企业的销售渠道发生变化，羊奶粉在销售过程中一直以流通渠道为主。现阶段市场中很多婴童店都销售学生奶粉、儿童奶粉等产品，很多业内人士表示羊奶粉全生命阶段产品的专卖店或将成为羊奶后期新的发展渠道。

3、新入局羊奶粉的渠道商仍需警惕

我国婴配粉注册制的实施使得乳粉行业市场日渐规范，在相关规定中鑫源童装广场了解到我国配方注册制要求各乳企经营者不得超过三个配方系列及九种配方产品。这种规定在一定程度上限制了每家企业可申请的配方数量，相关资料显示在配方注册制实施之前行业内存在着一种普遍的不合规现象--当经营者所需产品达到一定的销售金额后可绕开经销商直接同厂家谈“渠道定制产品”。

业内人士指出这一政策实施后很多渠道定制的婴配粉因产品力不足等原因被企业pass掉。很多业内人士称这一政策的实施在一定程度上虽限制了婴配粉行业的不合规现象，但在相关资料中鑫源童装广场发现这一现象在成人奶粉领域仍十分突出。在整理相关资料时鑫源童装广场在优生活+羊奶专卖连锁的官网资料中发现了该店面仍在销售优生活+配方羊奶粉、优生活+全脂羊乳粉、优生活+女士羊奶粉、优生活+儿童成长配方羊奶粉、优生活+学生配方羊奶粉等定制类产品。除此之外在相关信息中鑫源童装广场发现小羊倌在售商品仍包含小羊倌全脂羊奶粉、小羊倌中老年羊奶粉、小羊倌少儿助长奶粉、小羊倌女士羊奶粉、小羊倌孕妇羊奶粉等定制类产品。

羊奶粉市场中定制类产品并不少见，但是很多业内人士认为这些产品在一定程度上是存在部分弊端的。如若经营者可实现从源头到终端销售的严格把控在一定程度上可帮助消费者把关部分产品品质，但如果不能实现全产业链的监管。鑫源童装广场认为这种形式在一定程度上虽然可以帮助企业增加收入消化产能，但存在一定的风险，一旦这些产品出现问题对企业而言是一种严重的打击。

很多业内人士称于消费者而言，如若产品不是由婴配粉企业来生产，其生产企业资质审查等方面在一定程度上没有婴配粉那样严格的要求，鑫源童装广场认为单纯的靠企业自觉存在一定的风险。作为在孕婴童行业深耕25年的鑫源童装广场认为羊奶行业专卖店模式虽然是一种销售方式，但一定程度上需要企业自己去把控。很多业内人士称只要乳企品牌有一定的影响力可为消费者提供优质且安全的产品，无论是通过什么平台销售，在取得消费者信任后消费者总会根据企业的销售渠道来选择适合自己的购买渠道。鑫源童装广场自1994年成立以来一直专注于孕婴童行业，作为河北老字号的孕婴童商场我们非常欢迎各优秀品牌方及经营者来我商场参观考察，鑫源童装广场希望各品牌方可通过我商场提升其品牌影响力及产品知名度。同时鑫源也希望借助各优秀品牌的影响力提升我商场的整体商户质量，未来的发展历程中鑫源童装广场希望可以携手更多的孕婴童行业优秀经营者一起在孕婴童行业学习、探索，为河北孕婴童行业的发展贡献自己的一份力量。

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