近日持续关注乳粉行业的鑫源童装广场发现我国奶粉领域发展的如火如荼，相关资料显示市场中有机奶粉、羊奶粉等细分领域的销量持续增长，各大乳企纷纷入局这些细分品类。在相关资料中鑫源童装广场近期很多乳企的目光正在逐步向孕妇奶粉这一品类转移，数据表明去年我国孕妇奶粉的销售总额高达2.6亿元，涨幅约为百分之三十。一定程度而言孕妇奶粉是乳粉企业借助于婴幼儿奶粉延伸出来的产物，很多经营者都在担忧孕妇奶粉能否给企业带来新的利润增长点，那么孕妇奶粉有哪些增长机会呢？一起随鑫源童装广场来了解下吧。

1、消费者认知有待提升

在公开的网络数据中鑫源童装广场发现现阶段我国新生儿的出生率虽然在下降，但二胎的出生率却呈小幅度增长模式。业内人士称后期二胎经济或将成为奶粉行业的主要增量市场，一定程度而言这一增量市场给婴配粉行业带来了新的发展机遇，在这样的市场环境下鑫源童装广场认为孕妇奶粉或将迎来自身的行业发展机会。

在市场调查过程中鑫源童装广场发现很多孕妇奶粉都是低乳糖配方奶粉，这些产品中含有一定的唾液酸SA、铁质、锌质、亚麻酸、维生素B12钙质叶酸、亚油酸等营养素，业内人士称计划怀孕或处于哺乳期的妇女同样可食用该类产品。在这些产品配料中鑫源童装广场发现该类产品在一定程度上涵盖了孕妇及胎儿所需的大部分营养。但很多经营者表示目前市场中具有购买孕妇奶粉习惯的消费者特别少，一定程度而言对消费者进行进一步的辅助教育提升他们的认知或将成为孕妇奶粉企业经营者应面对的首要问题之一。

一定程度而言鑫源童装广场认为现阶段市场中孕妇奶粉在消费者心中缺乏一定的认知度。部分对孕妇奶粉有认知的消费者主要集中在一二线城市，但资料显示我国多数二胎父母居于三四线等下线城市，这些城市的孕产妇对于孕妇奶粉的认知有一定的局限性。在公开的网络资料中鑫源童装广场发现恒天然旗下的安满倍御高端孕妇奶粉前段时间在我国市场登陆，该乳企负责人曾在公开场合表示恒天然将通过突破性的科研力量给予孕妇及新生儿完整的保护，借助科研力量帮助恒天然攻占我国竞争相对激烈且消费者预期相对较高的孕婴童市场。据悉该款产品是恒天然旗下一款相对较专业的母婴营养配方品牌，其产品主要为三岁以内的婴幼儿及孕产妇设计，相关资料显示该款产品已基本实现了全球可追溯技术。业内人士称恒天然的可追溯技术在一定程度上践行了该企业致力于成为全球可信赖的乳品之源的承诺。

除此之外在公开的网络资料中鑫源童装广场发现雀氏在上月27日推出了针对孕妇的含有A2 β-酪蛋白的奶粉，并在京东、乐友等渠道开始销售。一直在营养品行业发力的惠氏近年来也在孕妇市场加码，相关资料显示该乳企曾先后推出了不同定位的孕妇奶粉品牌。一定程度而言鑫源童装广场认为在90后消费者逐步成为孕婴童行业消费主力军的市场环境下，乳企经营者深挖妈妈经济的消费需求后其行动力度也在逐步增大。

2、孕妇奶粉规模虽小，但具有一定的发展潜力

在相关数据中鑫源童装广场发现我国孕妇奶粉的总体规模相对较小，一般在10亿左右。很多业内人士称乳企行业如若要增加新的产品需要一定的研发和宣传成本，一些规模稍小的企业如若要入局该品类或将认真核算成本及后期回款周期。但总体而言孕妇奶粉于生产方及销售方而言都是一个值得挖掘的消费切口，但也有很多业内人士称孕妇产品是消费者的可选品而非必需品，其食用次数及复购率相对较低，于经营者而言很难大幅提升其销售额。

除此之外部分业内人士指出虽然很多乳企相继推出了孕妇奶粉这一产品，但品牌方及经营者对于该类产品的重视程度相对较低。在相关资料中鑫源童装广场发现很多乳企并未配备相应的团队负责该类产品，一定程度而言孕妇奶粉这一产品的潜力毋庸置疑。但很多经营者受限于各种市场因素的限制并未在这一品类发力，在后期经营过程中品牌方及经营者如若能给予该类产品更多的投入，孕妇奶粉或将可以得到更好的发展。

3、孕妇产品的专业度要求相对偏高

公开的网络数据显示我国母婴人群中近97%的二胎父母会选择购买孕妇营养补充品，一般以孕妇钙片、滋补品、综合维生素、孕妇奶粉等产品为主。在相关信息中鑫源童装广场发现截至目前二胎孕妇奶粉的销量较去年同期增加了五个百分点。很多业内人士称消费者在饮用孕妇产品时对量的把握很重要，但多数消费者对于量是没有把握的，一定程度而言这种市场现状对于门店销售人员的专业度提出了更高的要求。

在相关的市场调查过程中鑫源童装广场发现市场中很多母婴店以婴幼儿奶粉销售为主，很多经营者对于孕妇奶粉的重视度相对较低。业内人士称如若想通过孕妇奶粉提升门店总体销售额，经营者或许应该进一步提升自身的专业知识及销售意识。一定程度而言孕妇奶粉对于乳企专业度的要求更为严格，在以90/95后为主力军的孕婴童市场中消费者对于产品品质有着更高的追求，乳企经营者在考虑产品营养成分的同时还应加强对差异化产品的研究并形成自己独特的奶粉卖点，进而在竞争日益激烈的市场环境中博得一席之地。

一定程度而言鑫源童装广场认为孕妇奶粉于我国孕婴童行业而言是一个新的发展机遇。在行业竞争日益激烈的市场环境中，乳企只有加强自身科研能力在产品及消费者教育方面不断优化或将才能在激烈的市场竞争中分得一杯羹。作为以运营孕婴童行业相关产品为主的鑫源童装广场在后期经营过程中也将逐步引入孕妇奶粉等相关品类产品，努力为石家庄及周边市民提供孕婴童全品类一站式购物广场。同时鑫源童装广场也非常欢迎孕婴童行业各优秀品牌方及经营者来我商场参观考察，一起为河北孕婴童行业的发展贡献自己的一份力量。

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