近日持续关注孕婴童行业的鑫源童装广场发现市场中母婴行业的消费主力军主要由超级奶爸和90后宝妈两大队伍组成。我国二胎政策的全面开放在一定程度上让母婴行业迎来了其快速发展期，随着越来越多的企业入局婴配粉市场，婴配粉行业的市场竞争越来越激烈。在相关资料中鑫源童装广场发现婴配粉市场的竞争正在逐步从产品品牌向营销方向发展，一定程度而言针对性的营销方案更有利于帮助企业提升其市场占有率。一起随鑫源童装广场来了解下现阶段我国母婴消费群体的消费特点吧。

1、超级奶爸的消费特征

在公开的网络数据中鑫源童装广场了解到在育儿平台的活跃人群中90/95后新生代父母占据了近百分之七十。鑫源童装广场的多篇官网文章中曾写到年轻的 90/95后正在逐步成为母婴市场的消费主力军，业内人士发现在这一趋势下越来越多的奶爸通过自己的方式参与到育儿这一过程中来。相关数据表明新生代父母的消费观念正在逐步从男主外向内外兼顾方向转移，在为新生儿选购商品时越来越多的奶爸参与到购买决策中甚至于独立决策。在这个过程中鑫源童装广场发现奶爸在选购商品时多数会以刚需为主，其购买行为中相对宝妈有一定的规律性，很多奶爸在采购过程中都偏向于理性化。

数据显示新生代父母中仅七成的奶爸会参与到母婴产品购买这一过程中，其购买的相对较多且熟悉的产品一般以奶粉为主。相比于宝妈而言奶爸在购买商品时除了线下母婴店也会考虑线上电商、线下商超等渠道，在网络公开资料中鑫源童装广场发现近年来母婴行业的代言人中男性比例也在逐步提升。我们耳熟能详的黄磊代言的佳贝艾特、孙杨代言的贝因美、刘烨代言的合生元等等，一定程度而言在市场的参与度中我们不难发现很多具有战略性眼光的乳企正在奶粉行业挖掘“奶爸经济”的深层价值。

在艾瑞咨询数据中鑫源童装广场发现在为宝宝采购商品时近百分之四十的奶爸会参与其中，不仅如此近百分之二十的奶爸会决定最终宝宝所使用产品的品牌及数量。公开的《CBNData消费大数据》中显示以往在母婴产品销售的过程中年轻宝妈的渗透率较奶爸稍高，但近期鑫源童装广场了解到奶爸及宝妈的渗透率提升度不相上下，奶爸在育儿过程中的参与度逐日递增。除此之外数据中还显示新生代奶爸购买婴幼儿奶粉辅食的比例略高于宝妈，一定意义上讲奶爸更注重为新生儿补充更全面的营养。业内人士称爸爸的奶粉消费力较妈妈而言略高一筹，在天猫对外公布的数据中鑫源童装广场发现奶爸购买海外婴幼儿奶粉的人均消费额已超过宝妈，其中多数奶爸在购买过程中偏向于某一品牌，其品牌忠诚度相对宝妈较高。一定程度而言女性在网购过程中虽然买的多频次稍高但消费总额却低于奶爸，很多行业人士称奶爸在今后的母婴市场竞争中或将发挥更大的影响力。

行业的发展趋势在一定程度上由消费者的消费偏好决定，鑫源童装广场认为奶爸在购买过程中所扮演的角色越来越重决策权也在与日递增，与宝妈不同的是奶爸在消费过程中更偏向于理性消费。在这样的市场环境下乳企经营者若能研究并参考新生代奶爸的行为偏好或将发现乳企行业的新机会，很多业内人士认为寻找差异化商品或将成为奶粉企业今后发展过程中的新考验之一。

2、90后宝妈的消费习惯

在公开的网络数据中鑫源童装广场发现90后宝妈在选择母婴产品时主要有信任社群、颜值必要、感性消费、舒适体验四大特点。在长期观察中鑫源童装广场发现很多宝妈都会围绕育儿建立其相对应的圈子并在后期购物过程中相信且依赖其中的信息，一定意义上说社群正在逐步成为抢占母婴市场流量的重要入口之一。

除此之外在相关资料中鑫源童装广场发现90后新生代宝妈在购物过程中的思维更加灵活和开放，在消费过程中他们更偏向于感性消费，很多宝妈更愿意为个性为优质商品买单。除此之外鑫源童装广场的官网文章也多次写道新生代90后宝妈在购买产品时也是注重颜值的一代，乳企在包装、产品外观等方面或许可以将90后宝妈的审美观考虑在内。在公开的凯度消费者指数中鑫源童装广场发现其大中华区总经理虞坚在《洞察未来母婴消费新趋势》报告中曾指出，宝妈在知道怀孕一直到怀孕六个月期间会开始在网络中搜索、预览相关的母婴产品信息并寻求一些专业知识方面的帮助。

同时在第六届婴幼儿发展论坛中鑫源童装广场发现业内人士曾表示现阶段母婴市场中近百分之七十的宝妈在备孕期或孕期关注的奶粉信息会逐步形成后期采购的品牌倾向。作为深耕孕婴童行业25年的鑫源童装广场认为乳粉企业如若能将营销前置并抓住合适时机宣传或将提前俘获一批潜在消费者的认可。除此之外在调查过程中鑫源童装广场发现很多年轻代宝妈在消费过程中更注重服务体验，很多宝妈倾向于在有一定体验感的母婴门店采购商品。

一定程度而言鑫源童装广场认为无论是宝妈还是奶爸新生代消费者的消费观已发生一定的变化，业内人士称乳企经营者只有参透消费者的特性后或将可以把握行业动向。作为已在孕婴童行业深耕25年的鑫源童装广场认为将产品及服务有效结合，以消费者为中心并为他们提供更高品质、更专业且满足细分需求的产品或将成为商家未来发展的重要趋势之一。鑫源童装广场自1994年成立以来一直坚守“一切为了孩子的”的经营理念，通过一流的物业服务为入驻商户提供良好运营环境的同时致力于为消费者提供更舒适的购物环境，未来发展规划中鑫源童装广场也将考虑新增适应新生代奶爸宝妈特性的人性化服务，致力于将鑫源童装广场打造成石家庄市民喜闻乐购的儿童一站式购物中心。

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