近日美素佳儿负责人陈戈在出席某公益项目时曾扬言今年美素佳儿发展平稳且在中国高端婴幼儿配方奶粉市场位列第一。这一说法引起了行业内多数人的争议，高端第一的界限及标准是什么，其评判依据在哪里？据悉美素佳儿是菲仕兰旗下一款羊奶粉，陈戈于今年八月正式出任皇家菲仕兰中国区CEO。那么美素佳儿的销售渠道及具体数据究竟怎样，其经营现状是什么呢，一起随鑫源童装广场来了解下吧。

1、皇家美素销售并不乐观

鑫源童装广场的官网文章《鑫源童装广场发布 贝因美业绩惊天大逆转-第三季度盈利或达2378万元》中曾写到贝因美负责人在提到三季度盈利改善原因时表示，上半年盈利下滑的主要原因之一就是乳铁蛋白价格上涨，通过有效的战略性谈判，贝因美最终锁定了新的乳铁蛋白供应商并敲定了供应价格及供应量。与此同时，相关负责人表示三季度中贝因美采用包含降费在内的一系列方式，基本消除了未来重要的潜在亏损因素，毛利润基本趋于稳定。相关资料中鑫源童装广场了解到去年乳铁蛋白的缺失让其价格不断攀升，据悉在涨幅最高的时候乳铁蛋白的价格从每千克近三千元涨至近三万元，这一涨幅直接让很多中小品牌“断粮”。

在相关资料中鑫源童装广场发现菲仕兰旗下的皇家美素佳儿也一度出现断货现象，很多业内人士在猜忌美素佳儿会不会走蓝臻断货涨价的老路时鑫源童装广场发现皇家美素佳儿在今年四月份果断涨价。据悉美素佳儿商超中一段奶粉从398元涨至416元，2段奶粉也从358元涨至376元，3段奶粉则从原来的358涨至376元，平均涨幅接近五个百分点。其官方负责人陈戈曾在公开场合表示菲仕兰一直在努力解决乳铁蛋白供应的相关问题，并强调供应会逐步走向稳定，皇家美素佳儿也不会因成本的上涨而再次涨价。很多业内人士则表示皇家美素佳儿曾有过因原材料价格上调而涨价的行为了，此次其负责人公开称不会因成本的上涨再次调价，其保证的底气在哪里？

相关资料显示乳铁蛋白的价格已回落至每千克一万元，但美素佳儿价格未出现下调迹象。在市场调查中鑫源童装广场发现皇家美素佳儿部分段位的产品在线下母婴店及商超中仍处于缺货状态，一定程度而言鑫源童装广场认为这种间歇性断货的现状也是皇家美素佳儿销量不乐观的主要原因之一。除此之外鑫源童装广场在荷兰皇家菲仕兰官网中发现菲仕兰今年上半年的财报中显示该企业期内收益约57亿欧元，换算成人民币后约440亿元。较去年同期下降了两个百分点，但是数据显示其净利润为9.35亿欧元，折合成人民币约73亿元，较去年同期却增长了近五个百分点。

在荷兰皇家菲仕兰官网中鑫源童装广场还了解到其2019年的财报中还提到菲仕兰旗下的婴儿营养品在我国的销售仍面临一定的压力。除了市场竞争外全球乳铁蛋白的短缺在一定程度上使得生产皇家美素佳儿的需求滞后，相比之下菲仕兰在中东及尼日利亚的销售额却增长了一倍，相关资料显示其在印度尼西亚婴儿营养中的销售情况也很乐观。很多业内人士称菲仕兰在中国销量不乐观的原因或许与其负责人的变动有关，相关数据显示在行业集中度不断攀升的情况下菲仕兰在中国市场的奶粉业务份额从去年的6%将至5%，一定程度而言皇家美素佳儿在中国市场的份额及销量都在不断降低。

据悉皇家美素佳儿凭借其乳铁蛋白的产品优势在高端市场受到了很多消费者的青睐。但是业内人士在其配方中发现皇家美素佳儿的3段产品在生产加工过程中添加了“香兰素”，据悉该成分是一种敏感的增香剂，主要用来为产品提供奶香气息。很多业内人士认为在婴配粉的加工过程中这些成分的添加可能会在一定程度上会加重宝宝的口味，造成部分宝宝偏食或不再饮食清淡类的奶粉。

2、产品变相调价，或推羊奶粉、有机奶粉等细分品类

在公开资料中鑫源童装广场发现皇家美素佳儿的负责人陈戈在提到菲仕兰接手辉山后独立运营的子母奶粉时曾表示，子母奶粉推出的新包装在一定程度上受到了消费者及渠道商的好评。但是在相关文章中鑫源童装广场发现某博主曾写道换包装后的产品从原来的900g调整为850g，但价格未曾调动。一定程度而言这种在产品内涵没有任何变化的情况下通过换包装减低产品数量遭到了很多业内人士的不满。

相关数据显示我国婴幼儿配方奶粉市场的零售价值已从2014年的1605亿元增至2018年的2450亿元，年复合增长率高达十个百分点。其中高端细分市场的零售价值从353亿元增至929亿元，其复合年增长率接近百分之三十。在相关信息中鑫源童装广场发现菲仕兰中国高级副总裁杨国超曾表示菲仕兰对于有机、羊奶粉等细分品类一直都有所关注，今后在研发过程中可能会向这些细分品类方向发展，但受限于配方注册制等现状，这一过程可能会偏长。

一定程度而言随着我国经济的不断提升新生代宝妈的消费不断升级，很多消费者在消费过程中更注重产品的高端化、多元化、个性化，持续关注孕婴童行业的鑫源童装广场发现今年很多乳企都在争相推出新品牌、新品类来争夺市场。很多业内人士指出菲仕兰产品的单一性及夸大营销法或许是其在我国市场份额缩减的原因之一。作为深耕孕婴童25年的鑫源童装广场深知创新力于企业经营的重要性，希望菲仕兰在奶粉竞争的下半场可以在新任领导的带领下改善创新力不足、业绩下滑的现状。同时鑫源童装广场也将以此为鉴在后期经营过程中在坚持优质安保服务的同时努力为消费者及现有商铺提供人性化服务，努力将鑫源童装广场打造成市民喜闻乐购的儿童一站式购物中心。

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