随着我国经济的飞速发展母婴消费逐步向精品化趋势发展，一定程度而言新品及消费升级正在逐步成为拉动孕婴童行业业绩增长的核心驱动力。近日鑫源童装广场发现市场中母婴品类结构正在发生系统性的变迁，业内人士称我国孕婴童市场正在像细分化、专业化方向发展。持续关注乳粉行业的鑫源童装广场发现本月18日健合集团在三亚召开了2019合作伙伴年会暨合生元羊奶粉全球上市发布会，此次发布会中正式揭开了合生元旗下的新生代百分之百纯羊乳蛋白配方奶粉—合生元可贝思羊奶粉的神秘面纱。据悉此次发布会中合生元邀请到刘烨到场助阵，通过与新生代智能AI对话开启了羊奶创新的2.0时代，随鑫源童装广场一起来探索合生元持续发力高端细分领域市场之路，探寻健合是如何完善多品牌、多品类、多渠道战略布局的吧。

1、推出100%纯羊乳蛋白羊奶粉，抢占羊奶粉市场先机

随着我国婴配粉市场竞争的日益激烈很多乳企为寻求增量市场开始向有机、羊奶粉、特配粉、超高端奶粉等细分领域发展。经过多年的市场消费教育后很多消费者对于羊奶品类的认知愈发成熟。相关数据显示今年上半年我国婴幼儿奶粉线上销售额下降了七个百分点，但羊奶粉这一细分品类却增长了近25个百分点。鑫源童装广场发现健合集团在洞察到羊奶粉的爆发趋势后研制并推出了合生元可贝思羊奶粉，其敏锐的洞察力及行动力在一定程度上为健合集团增设了新的利润增长点。

在相关资料中鑫源童装广场发现我国羊奶粉品牌近二百家，多数品牌的羊奶粉以添加牛乳清蛋白为主，市场中纯羊奶粉品牌少之又少。业内人士指出从营养成分来看，羊乳中的营养成分远高于牛乳，其中的大分子蛋白含量相对较低同时小分子量的乳清蛋白含量较高，其营养成分更容易被婴幼儿吸收。相关资料中鑫源童装广场了解到此次合生元推出的可贝思羊奶在生产中采用温和易吸收的小分子羊奶脂肪球和100%纯羊乳蛋白合成，合生元此次推出的纯羊奶凭借其高营养易吸收获得了很多消费者的青睐。

鑫源童装广场的官网文章中曾多次指出婴配粉研制的核心是无限接近于母乳，相比于牛奶粉而言羊奶粉在这方面具有天然的优势。但相关资料显示羊奶粉行业在配方上未曾取得较大的建树，一定程度而言鑫源童装广场认为配方的优化创新或将成为羊奶粉乳企的核心竞争力之一。在健合集团的官方资料中鑫源童装广场发现其推出的新品中添加了羊奶小分子+SN-2PLUS创新羊奶配方和LPN免疫因子，一定程度而言含有这些成分的产品更接近于母乳，为宝宝提供较全面的营养。业内人士称此次健合集团推出的合生元可贝思延续了健合集团一如既往的高端品格路线，并在一定程度上迎合了婴配粉高端化的发展趋势。一定意义上讲健合此次推出的纯羊奶粉不仅满足了用户的实际需求，也在一定程度上引领了羊奶粉市场的蝶变并带动羊奶粉产品向更营养、更科学的方向升级。

2、深耕产品、渠道、营销策略，推动健合式长效增长

鑫源童装广场在整理我国母婴市场近期数据的过程中发现今年上半年我国一二段奶粉的销量持续下滑。但在健合集团对外公布的财报中鑫源童装广场发现健合集团前三季度的婴幼儿营养及护理业务（BNC）营收同比增加11.7%达人民币47.65亿元，其中婴配粉同比增长约六个百分点，究竟是什么促使健合集团在孕婴童行业呈现逆势增长的状态呢？

相关资料中鑫源童装广场发现合生元自成立后便坚持向多品牌多品类方向发展，并及时抓住有机、羊奶粉等趋势，在集团相关负责人的带领下在婴配粉行业打了一套漂亮的组合拳。相关资料显示健合集团在2006年开始便通过推出超高端奶粉、收购美国有机食品品牌HealthyTimes、法国高端婴幼儿护理用品品牌Dodie、法国有机婴幼儿食品品牌Good Goût、澳大利亚营养品牌Swisse等动作来拓展自身产品品类并扩大其市场占有率。此次健合集团抓住羊奶粉爆发这一机遇推出合生元羊奶粉，凭借其清晰的定位及较强的辨识度获得了很多消费者的青睐。

与此同时鑫源童装广场发现合生元羊奶粉在二线城市采取了线上线下全渠道的分销策略，通过将高密度的消费者互动与健合已有的强大销售优势及渠道基础有效结合，借助合生元产品现有的成熟经销商及门店销售体系，实现了健合产品的快速分销。此次发布会现场健合集团相关负责人表示一定程度而言利益能否持续稳定的分配给价值体系的合作伙伴是很重要的一个环节，健合集团要为其渠道商提供超额利润回报并做到全价值链的闭环管理。与此同时鑫源童装广场发现健合在管理渠道的过程中建立了相对合规的市场管理体系，确保渠道和消费基于消费促销和费用是一致的。一定程度而言这种透明化的模式在增加健合同渠道、消费者之间的信任度的同时也提升了健合集团的品牌影响力。

一定程度而言鑫源童装广场认为在母婴行业“人货场”更迭的市场环境下，乳企若想在新消费时代下突围或将参考健合增长的特点。针对消费者的个性化需求及用户对新产品的渴望打造差异化的产品力，通过创新营销推动企业品牌建设努力做更懂消费者的品牌。一定程度而言健合坚持“以消费者为中心”，坚持 Premium（高端优质）、 Proven（验证有效的）、Aspirational（令人向往，追求卓越）和 Engaging（参与互动）的PPAE模式，在加快全球深度布局，投入品牌建设、不断强化高端优质产品品质、拓展渠道营销活动和新品研发的过程中实现了多品牌多品类多渠道的快速增长。作为深耕孕婴童行业25年的鑫源童装广场希望市场中可以出现更多像健合一样优秀的企业通过强大的企业实力及更懂消费者的产品策略在竞争中脱颖而出，为消费者带来更多更好的产品，同时鑫源童装广场也非常欢迎各优秀乳企来我商场参观考察入驻，一起携手为河北孕婴童行业的发展贡献自己的力量。

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