近年来，由于人口红利消失，配方奶粉企业间竞争日益激烈，不少企业感觉未来迷茫不知如何发展突破。刚刚落幕的CBME展会上，不少优秀参展企业的经营模式或许值得行业人士参考学习。

1、更多的企业经营者向着产品多元化方向发展

在参观展会中，经营者不难发现，今年许多奶粉展位上除了婴幼儿配方奶粉产品外，新增了辅食、成人营养品和婴幼儿用品。例如健合集团新推出的宝宝辅食新品，贝因美也在展示区为其合作伙伴看了一块展位用以展示奶粉和辅食。与此同时，三元也有专门的的空间展示出中老年、儿童奶粉。高培设置了儿童营养品展区，花园乳业重点展示了他们的牛奶产品。我们不难发现，在奶粉竞争日益激烈的情况下，单一的奶粉产品已经无法满足市场的需求，未来经营者或许可以考虑研发更加适合市场的新品，让企业向着产品多元化方向发展。

2、产品同质化严重，可适当增加产品特色吸引顾客消费

奶粉产品中，同质化现象越来越严重，再这样的情况下，如何让消费者选择自己企业的产品成了经营者当下需要考虑的问题。在CBMA展会上，一些优秀企业给出的答案值得经营者借鉴。一是以主要卖点为基础，在配方上创新，进而打造差异化产品。以A2蛋白产品为例，A2今年就推出了适合4-12岁的新奶粉产品，蒙牛则另辟蹊径，主打液态、便捷性的产品，惠氏创新性的在配方上下功夫，除了A2蛋白还添加了一些其他的营养元素。二是利用自己的技术或资源优势建立门槛。比如乳铁蛋白，由于乳铁蛋白稀缺，提炼技术门槛较高，很多企业在资源或者技术上达不到，无法添加，因此虽然都是添加乳铁蛋白，美赞臣蓝臻的添加量就达到330mg/100g，一下就和那些只添加20mg、30mg的产品区分开来。

3、配方注册制后期，未通过的企业依旧有机会有办法

我国对婴幼儿奶粉实行配方注册制，只有通过了配方注册，才可生产销售，那么为通过的企业，还有机会挤入市场吗？答案是肯定的，CBME展会上曾有业内人士坦言，跨境电商渠道是没通过配方注册的企业的一个机会。在国外布局的企业可以借助这个渠道先打响名气，为未来进入市场做准备。今年CBME展会上的进口产品也明显增加，而且了解到有不少产品，会通过跨境电商渠道进入中国。比如网红奶粉贝拉米，至今虽然仍未通过配方注册，但在跨境电商渠道表现还算不错，比如圣元优博的布瑞弗尼配方液态奶系列，也是打算先进口4段，未来再引入其他段数的产品等。

奶粉行业竞争虽然日益激烈，但只要孕婴童这个消费群体在，奶粉行业便不会衰退、消逝。通过本次CBME 会展，我们看到依旧有很多优秀的企业，或许经营者们只有不断研发新品，将企业向着产品多元化方向发展、努力完成配方注册并不断增加产品特色，才能在竞争中立于不败之地。未来孕婴童市场究竟谁为王，我们不曾得知，时间或许会告诉我们答案，无论如何，我们都希望经营者们可以坚守初心、砥砺前行，在孕婴童行业发展的越来越好。

温馨提示：文中部分内容、图片来源于网络，如涉侵权，请联系我们删除，版权归原作者，内容仅供学习、交流使用。