对各家大牌新出的限量款一五一十，每天出街的穿搭都要精心选择，当这样一群审美、消费力双在线的潮男潮女开端陆续成为爸妈，童装消费也开端变的不同。当潮妈们越来越希望将本人的时髦品位延伸到孩子，潮童经济随即应运而生。

　　但是，在当下，高端童装范畴是一个供远小于求的市场，一方面国内短少一些有设计感的童装品牌，另一方面国际品牌在中国的门店非常稀少，且定价远高于国外，这使得很多宝妈不得不寻求代购。

　　而由于一线品牌在产量上较为有限，有时分经过代购也难以买到一些爆款，代购市场也是鱼龙混杂，大肆加价、混入假货的现象也时有发作。

　　于是，一些买手开端试图经过直接从品牌拿货方式，来将一些国际大牌的童装带入国内，一边协助大牌拓展国内市场，另一边给到消费者价钱更合理、样式更丰厚的商品，2015年成立于戛纳的Cémarose就是其中之一。

　　1、潮妈催生潮童经济

　　在过去的很长一段时间内，时髦和童装都没有太多交集，多数节俭持家的宝妈们都以为，孩子不断在长个，没有必要买太贵的童装，所以，一套印上卡通、五光十色的根本款就足以满足大多宝妈的需求。

　　而在此之前，童装也不断被视为一门不赚钱的买卖，为了满足每个年龄段孩子的需求，一件童装常常要触及近二十个尺码，这意味着大量库存和很低的利润率，同时市场也不太为价钱偏高的童装买账，这使得童装成了做一个赔一个的生意。

　　全球童装市场的转机点呈现在2010年前后，千禧一代开端陆续为人父母，他们更具审美追求且更有消费力，在服饰穿搭方面他们认同一点——穿搭的品位微风格，是内在的一种外化，一件外套需求搭上一个与之相配的包包，领在身旁的小朋友自然也得表现本人的时髦品位。

　　于是，最近几年，高档童装市场开端迎来迸发式增长。

　　而敏锐的品牌们也嗅到商机，纷繁做起童装。在1967年推出童装产品线Baby Dior应该是朴素品童装的鼻祖，在此之后陆续有一些一线大牌开端推出本人童装副牌，不过这种尝试大多是实验性的，而目的更多在于，为品牌培育下一代潜在消费者。

　　直到2010年之后，全球童装市场才正式迎来迸发，大量一线品牌开端参加童装市场，比方在2010年、2011推出童装品牌的Gucci、Burberry和chloe，2012年之后陆续涌入的D&G、Fendi、Moncler、Ferragamo，还有去年刚刚进入童装市场的Givenchy、Balenciaga。

　　不过，相关于成人服装，这些品牌的童装在全球的掩盖面仍然相对有限，看到这个时机的Cémarose随即在大牌还没有掩盖到的一些城市陆续开出门店，2015年7月在法国戛纳开出第一家直营线下店，尔后为了补偿线下店在扩张速度的缺乏，又在2016年3月上线线上商城，进一步扩展市场辐射面。

　　值得一提的是，不同于很多买手是经过从经销商或门店拿货的方式，Cémarose是直接与品牌停止协作的，这意味着Cémarose能够拿到更低的价钱和更全的样式。

　　Cémarose开创人贾一博通知钛媒体，之所以会做起高端童装生意，一方面是看到了市场的迸发和供需不匹配的现状，另一方面是由于开创团队中有一些成员此前就不断从事相关品牌的买手工作，各大品牌每季的新品订货会他们都会参与，他们不只能提早控制时髦动态，还在品牌方面有很多资源。

　　在欧洲规划一年后，Cémarose开端进入中国市场，2016年9月Cémarose在国内树立仓库，2016年12月上线中文APP，2017年开端陆续在长沙、常州、北京等城市开出线下店。

　　2、为何从欧洲市场开端做起?

　　贾一博表示，Cémarose在做市场选择的时分，首先看重的是哪里的市场更饥渴，而中国高端市场的兴起相对国外市场相对滞后;

　　其次，早些年有一些品牌曾经过直营店的方式进入过中国，但是最后铩羽而归，关于再次迈入中国市场他们非常慎重，也就拖延了Cémarose进入中国市场的时间。

　　国内高端童装的兴起大约在2013年左右，相较国外市场晚了几年，法国著名的高端童装品牌Bonpoint自2004进入中国，到2012年在全国却只要不到5家门店，而自2013年以后，它的开店速度开端加快，到目前曾经有16家门店。

　　在国内的各大商场里，我们也能够看到越来越多的知名外乡品牌的童装副牌，比方Little MO&Co、EP kids、jnby by JNBY。而在此之前的童装市场则很像二十年前的女装市场，市面上大多是一些没有专业设计团队，仅靠工厂设计师简单打版就批量消费的低端品牌。

　　同时，商场也在不时扩展儿童区的面积，作为北京销售额最高的商场，SKP从2014年到2017年就阅历了两次童装区的扩展和整修。

　　这一系列的变化，主要源于上文中提到的国内童装消费的迸发，来自BOF的数据显现，亚太地域作为重要的高端童装新兴市场，2015年童装消费到达三千三百亿钱，估计到2020年将会到达四千八百八十亿钱。

　　值得一提的，相比之下，90年之后出生的新一代年轻人具有更强的消费力，“察看我们的消费者会发现，或许35岁的妈妈她的财富更多，但是她的消费意愿却不如二十几岁的妈妈强。”贾一博说道。

　　在他看来，这种现象可能源于生长背景的不同，90年之后出生的人群，没有阅历过战乱也没有阅历过经济的衰退，同时在他们的生长初期，他们家庭大多已完成了财富积聚，没有阅历过节衣缩食的阶段，所以这一代年轻人在消费理念上会较前代人愈加开放。

　　而随着这样一些年轻人开端为人父母，成为童装消费的主力，童装品牌们也因而赚得盆满钵满。作为国内最早推出童装副牌的品牌江南布?，就凭仗童装矩阵的规划收获了不错的业绩增长。

　　江南布衣上市后首个财年数据显现，其在2011年推出的儿童品牌jnby by JNBY 2017年上半年营收2.9亿，同?比增?长44.8%，2016年7推出的青少年品牌Pomme de terre，2017年上半年营收1300万，二者加起来奉献了为江南布衣奉献12.6%的营收。

　　3、线上线下全掩盖的买手生意怎样做?

　　固然国内品牌们开端陆续觉悟，纷繁发力童装市场，但目前国内的高端童装市场依然是严重供不应求的状况。经常会在一些社区中看到潮妈们讯问某款童装是在哪里买到的，某件爆款又断货了。

　　为了抓住这些潮妈们，Cémarose采取的战略是，在高端品牌这层经过与品牌的严密协作，来保证尽量多且全的货品供应，同时，在中端品牌上经过独家来吸收消费者，此外，据贾一博透露，Cémarose还在寻求经过收买的方式，来进一步丰厚品牌矩阵。

　　而线上线下全场景掩盖也是Cémarose当下规划的重点，一个有意义的中央是，从Cémarose在国外和国内的两条开展途径来看，是有很大不同的，国外是从线下开端做起，而国内则是从线上延伸到线下。

　　谈及这个问题，贾一博说，最初，Cémarose从一开端的目的就是线上线下全掩盖，只是国内国外两个市场都存在一些限制，而招致在最后在呈现效果上是有先后次第的。

　　在国外，线下不断是时髦行业最擅长的范畴，怎样巡店、管理，门店应该是怎样的面积，用多大的橱窗，品牌都非常熟稔，所以在门店到达品牌们的预期后，很快就能得到受权。

　　但进入线上，则意味着要对全球开放受权，一些对本身形象非常在意的品牌就会表现的比拟慎重，只要经过在线下店的协作中不时树立信任，来压服他们渐渐参加线上。

　　而在国内市场的限制在于，一些曾经进入国内的品牌曾经在中国有一套完好的定价体系，由于在中国的渠道费用很高，所以很多国际大牌在国内的价钱都远高于国外，而绕开这个价钱体系的办法就是，经过线上售卖(经过走跨境贸易)。

　　此外，选址难也是拖慢Cémarose开店的一大缘由，关于选址，Cémarose有着很高的请求，在开店前，公司会派专人对目的点位停止调查，包括经过的人流量、家庭数、孩子的数量和年龄段等等。

（本文首发钛媒体，作者/谢康玉）