童装，是一个孩子在一年四季中必须的东西。但是童装与其他服装一样，也存在着旺季、淡季。在每一时节童装都存在着导入期、成长期、成熟期和衰退期。依照有正常四季的城市来看，每年的2月下旬、3月是冬装衰退期；5月是春装衰退期；7/8月是夏装衰退期；11月是秋装衰退期。

图中的导入期，根本能够解释为：进货期；生长期则是销售的顶峰阶段；成熟期代表市场慢慢进入饱和状态；衰退期则表示在这一阶段商家应该进入甩货促销阶段。

童装在销售的终端之前，要先从订货会开端，选中样品之后工厂加工，之后是市场批发环节，最后才是销售的终端环节。所以在渠道的各个环节中，每一环都有本人的节拍。而关于线上和线下来说，童装的淡旺季月份简直是相同的。

童装淡旺季的划分

总体来看：

一月、二月上旬：童装冬装鼎盛时节，属猖獗旺季；

二月下旬、三月：换季时节，冬装开端甩货，春装陆续批量上市；

四月：童装春装销售时节，属规范旺季；

五月：换季时节，夏装热销，春装甩货；

六月：童装夏装销售时节，属规范旺季；

七月、八月：童装夏装畅销时节，属猖獗旺季；

九月：童装夏秋装过度时节，也是旺季过度旺季的时节，属为难旺季；

十月：童装秋装销售时节,属猖獗旺季

十一月：换季时节，秋装甩货热销，冬装陆续上市；

十二月：童装冬装全面上市时节，属猖獗旺季。

数据来源：母婴研讨院

依据母婴研讨院数据显现：根本在换季时节，都是销售的旺季。比方图上显现的天猫+淘宝线上销售额、销量2/3月份、5月份明显低于其他月份，是由于冬季到春季、春季到夏季的过渡时间。
订货会早半年，批发早一个月，工厂早两个月

从订货会开端，各个环节开端机动起来，从销售终端来看，服装的销售是依据实践气候来布置。但是在批发市场和工厂都要提早停止，有业内人士表示：批发市场要比销售终端提早一个月感知市场；工厂要比销售终端早两个月感知市场；而订货会则根本会提早半年左右开端，比方三四月份开端秋冬订货会。

地域不同，淡旺季不同

以上淡旺季是关于具有正常四季的城市来说的，但是关于广东这种只要两季，和云南这种根本只要一季的省份来说，状况就大不相同了。在广东3—11月都是夏季，所以所谓的6/7月份是夏装的旺季的说法，在广东是不成立的。关于四季如春的云南也不成立。

旺季如何做好营销？

把握好促销的节点。首先明白一年中，3月份换季时节，冬装要停止甩货；5月夏装热销，春装甩货；7月夏装销售根本停滞不前，倡议促销；8月开端大量夏装清库甩货，倡议低价促销；11月秋装甩货热销，冬装陆续上市，价钱高，利润大。

线下销售。经过办理睬员卡、旺季回馈唠嗑会或者把尾货打包给有销售渠道的下家等方式。

促销打折。在本人商店的商圈范围内，停止促销活动。设定固定的促销打折节日，吸收消费者。

开发新的引流产品。在小区或者商圈之外的童装店铺，能够经过开发新的产品和方式吸收周边消费者，如决明子沙滩玩具，同时卖一些小玩具和图书等。

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