近日在整理相关资料的过程中鑫源童装广场发现很多行业经营者在谈及奶粉市场格局中品牌成长性的同时都会提到公司定位、产品布局、品牌力、掌舵人能力、团队战斗力、业绩增长等因素。在相关调查资料中鑫源童装广场发现很多业内人士都认为当下乃至未来行业的竞争或将是全维度的，数据表明去年很多乳企实现业绩增长都是靠战术拼出来的，在这一过程中人才及团队的重要性不言而喻。那么团队力量是如何在帮助孕婴童行业经营者来精耕奶粉市场的呢？一起随鑫源童装广场来了解下吧。

1、精耕全国，团队规模不能小

一定程度而言我国孕婴童行业正在逐步从粗放型的市场铺货向精细化市场耕耘这一趋势发展。很多业内人士称现阶段毛利已无法满足优质客户的最高需求，如若只有产品而无团队服务在一定程度上很难开发出优质客户。我国疆域辽阔很多奶粉品牌或将只有通过挖掘下线市场的机会才可在一定程度上进行渠道的深度耕耘，脱离开团队会在一定程度上增加企业拓展市场份额的难度。相关资料显示随着我国奶粉注册制的正式实施，乳粉行业集中度逐渐提升，鑫源童装广场发现很多乳企都通过扩大团队规模、提升渠道服务能力来增强其核心竞争力。

一定程度而言飞鹤、君乐宝、伊利等优秀乳企都是通过独家经销的控货、控价等模式逐步在母婴渠道发展壮大。很多业内人士称这些优秀乳企在开拓零售网点及打造地推的团队能力都是可圈可点的。一定程度而言在大变革环境下很多渠道更注重品牌方的品牌力、市场操盘能力及是否有专业团队做后盾。

2、得渠道得天下，团队服务不可少

近日在整理相关资料的过程中鑫源童装广场发现消费群体的变化在一定程度上革新了大家对于母婴渠道的操作思路。以往渠道为王的意识正在逐步过渡为实销为王，业内人士称实销背后所体现的则是服务能力，奶粉从生产出库一直到消费者购买这一系列动作完成后才可称之为实销。一定程度而言鑫源童装广场认为品牌方及代理商需要团队的凝心聚力才可在一定程度上加快产品的流转速度进而转化为良性的业绩增长。

在公开的网络资料中鑫源童装广场发现飞鹤乳企现阶段在职员工已超三万人，其零售网点超九万个，其地推团队的强大能力在一定程度上提升了飞鹤的产品销量。在公开的网络数据中鑫源童装广场发现飞鹤自2016年到2018年仅三年的时间实现了营收额从37.24亿元到103.92亿元的增长，并成为我国乳粉行业首个规模突破百亿的乳企。在公开资料中鑫源童装广场发现飞鹤几乎每年都会在全国开展数十万场地推活动，但其他国产品牌的地推活动次数也就几万场，业内人士表示飞鹤数年来的地推团队在一定程度上提升了飞鹤乳企的产品知名度并帮助飞鹤拓展了其市场份额。

在公开的网络资料中鑫源童装广场发现君乐宝乳企在发展过程中也通过其品质及价格优势在母婴行业建立了一定的品牌影响力，很多业内人士认为君乐宝能在乳粉市场脱颖而出与其长期在渠道布局、电视广告等方面的投入脱离不了关系。此外鑫源童装广场的官网文章中也曾写道我国乳企圣元优博通过其团队协作在渠道和营销方面进行创新并实现了2019年业绩的逆势增长。在相关数据中鑫源童装广场了解到圣元优博目前的团队也具有一定的规模，据悉其销售团队已超八千人，零售销售点布局也达三万个，在职员工及合伙人数量已超万人。业内人士在相关调查中发现圣元优博近年来一直在布局其渠道的数量和质量，旨在通过不断优化升级的渠道和服务来拓展该企业的市场规模。

除此之外鑫源童装广场在公开的网络资料中发现作为我国羊奶粉市场佼佼者的佳贝艾特目前也在积极同国内大型连锁企业进行深度合作。资料显示佳贝艾特团队近年来一直坚持在全国各地举行“佳贝爱TA 童心同行”亲子嘉年华活动。此外海普诺凯1897凭借其超高端定位和独具特色的包装在母婴渠道俘获了很多高端圈层的消费者，相关数据表明2019年该企业团队近八百人，今年或将超千人。据悉该乳企为更好的动销全国并赋能渠道，自2016年至今海普诺凯1897已连续四年在全国开展了大型童话剧巡演活动，业内人士称该活动在一定程度上提升了其门店会员的体验感。鑫源童装广场的官网文章中也曾写到蓝河乳企，数据显示截至目前蓝河在职员工近千人，在蓝河的官方资料中鑫源童装广场发现蓝河近年来在提升销量的同时也一直致力于整合羊乳清等原料资源。业内人士称蓝河最初便是凭借其差异化品类蓝河绵羊奶在渠道快速突围并带动了旗下蓝河山羊奶、姆阿普牛奶粉在终端的动销。在相关资料中鑫源童装广场了解到蓝河近年来也一直在加大对其终端渠道和品牌塑造的投入，旨在通过这些方式进一步提升其产品销量。除此之外贝特佳、宜品蓓康僖、和氏、美庐、优博剖蓓舒、羊羊羊、明一、圣元优强、育婴博士、优博金爱嘉等乳企及品牌近年来也一直在扩招团队，旨在通过对全国市场的布局和深挖来扩增市场份额。

一定程度而言行业的发展离不开人的力量，业内人士称奶粉市场争夺战的背后实际是人才、团队的竞争。作为在孕婴童行业深耕二十多年的鑫源童装广场认为奶粉行业人员的服务及专业性上的优化及升级是永无止境的，操盘手的格局和战略固然重要，但团队的作战能力和执行力更为关键。在后期发展过程中鑫源童装广场也将广招人才，在留美总经理赵磊的带领下不断完善物业服务团队，优化商场环境，致力于为石家庄及周边市民提供更温馨更舒适的孕婴童购物广场。

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