近日在整理2019年乳企相关资料的过程中鑫源童装广场发现去年我国多数乳企都面临着不同程度的困局，业内人士称很多乳企都通过渠道下沉上移、兼并收购、聚焦单品等方式破局而出。在公开的网络资料中鑫源童装广场发现我国主流企业去年都取得了相对较好的成绩，在行业增长相对缓慢的情况下，主流或潜力乳企背后的发展逻辑究竟怎样呢？一起随鑫源童装广场来看下吧。

1、巩固品牌，坚守高端化路线

近年来随着我国人口红利的减少，奶粉行业的增速逐渐放缓，但在相关资料中鑫源童装广场发现我国奶粉市场中高端、超高端奶粉的增速仍不容小觑。在尼尔森公布的数据中鑫源童装广场发现去年我国高端、超高端奶粉在母婴渠道中的销售比例已超百分之六十。据悉飞鹤旗下的星飞帆、佳贝艾特羊奶粉、惠氏旗下的启赋、圣元优博等等超高端产品增幅一路上升，此外持续关注婴配粉行业的鑫源童装广场发现去年很多乳企都在坚守高端定位，持续推出高端、超高端奶粉。在市场相关调查中鑫源童装广场发现市场中出现了君乐宝至臻A2型奶牛奶粉、海普诺凯1897萃护、惠氏启赋蓝钻/铂臻3/启赋HMO+、美赞臣A2蛋白系列奶粉等等高端、超高端新品。一定程度而言这些乳企在经营过程中通过提升高端、超高端奶粉的比重在一定程度上巩固品牌知名度的同时也实现了业绩的持续增长。

2、布局细分赛道，寻求市场新增量

现阶段90/95后消费者逐步成为我国母婴市场的消费主力军，很多乳企在消费意识不断提升的新生代宝妈身上看到了羊奶粉、有机奶粉、成人粉等细分品类的增长机会。在相关资料中鑫源童装广场发现君乐宝、伊利、圣元优博、佳贝艾特、澳优等乳企都在羊奶粉、有机奶粉等细分品类布局，鑫源童装广场的官网文章中曾多次写道这些乳企去年推出的细分品类产品，本文不再一一罗列。除此之外在相关资料中鑫源童装广场发现去年特配粉也是我国婴配粉市场中的一个热门品类，公开的资料显示雀巢、惠氏、达能、圣元、贝因美、伊利等乳企去年均在特配粉行业加大了投入力度。

业内人士称去年乳粉市场中很多主流或潜力乳企都在高端、超高端品牌及品类产品上进行完善及补充。鑫源童装广场认为在市场拐点期经营者如若能抓住出现的这些细分趋势，及时增强企业自身的综合实力，或将在乳粉行业博得一席之地。

3、多品类全布局，提升核心竞争力

谈及多品类多领域的发展，业内人士称从涉足婴配粉的时间来看可分为两个阵营，一是以君乐宝、澳优、健合等新生代乳企为代表的后起之秀，二是以雀巢、达能、惠氏、伊利、蒙牛、飞鹤、贝因美等乳企为主的老牌乳企。相关资料显示君乐宝在发展过程中除了乳粉和婴配粉，还涉足了益生菌领域，据悉该乳企成立了营养健康部用来开发益生菌、DHA儿童藻油等，澳优也确立了以婴配粉为基础推出全营养的战略地位。作为在孕婴童行业扎根多年的鑫源童装广场认为乳企在多品类多领域发展延伸产品线的同时会给同类产品有一定的压力，其竞争相对也较大，在这一全品类布局过程中，经营者应注重提升自身的核心竞争力。

4、上移下沉渠道，深挖终端渠道

鑫源童装广场的官网文章中曾多次写道乳粉行业中一般存在得渠道者得天下的现象，未来乳粉发展过程中奶粉品牌集中化程度会越来越高。业内人士称在母婴渠道逐步连锁化的发展过程中我国母婴品牌的发展会越来越艰难，部分连锁母婴店经营者表示在选择产品时他们更倾向于知名度相对较高具有一定差异化的大品牌产品。持续关注孕婴童行业的鑫源童装广场认为渠道竞争日益白热化的市场环境下乳企在渠道布局中的广度及深度或将成为乳企竞争取胜的关键因素之一。主流奶粉或将可以通过渠道下沉或放开独家经销的控货模式来实现渠道的全面开放，而中小品牌在这样的市场环境下或将考虑如何通过渠道上移来进一步扩增市场份额等问题。

5、延伸营销触角，提升品牌影响力

去年鑫源童装广场的官网文章曾写到我国奶粉品牌的营销攻势不断提升，综艺冠名、明星代言、视频植入、微博热搜等营销方式逐步出现在孕婴童行业。持续关注乳粉行业的鑫源童装广场发现去年我国乳粉市场中综艺冠名、高铁营销及明星代言成为乳企中相对受欢迎的营销方式。据悉飞鹤、伊利、君乐宝、澳优、雅士利、蓝河、宜品、贝特佳、纽菲特、朵恩、倍恩喜等乳企及品牌去年都曾通过这些方式提升品牌的知名度及影响力。一定程度而言这些乳企具有一定的销量基础，通过营销手段可进一步提升产品在市场中的影响力及知名度。

一定程度而言鑫源童装广场认为产品-渠道品牌-大众品牌是我国母婴行业品牌的发展逻辑。在竞争日益激烈的孕婴童市场环境下经营者如何将产品友好的打造成诚信渠道品牌，通过消费者在使用中的真实评价来提升产品知名度进而形成销售流畅通路以提升产品知名度或将是乳企今年发展过程中需要考虑的问题之一。鑫源童装广场自1994年成立以来一直坚持“一切为了孩子”的经营理念，致力于为石家庄及周边市民提供优质的孕婴童全品类产品。在2020年的经营过程中也将不忘初心砥砺前行，希望可以携手更多孕婴童行业优秀的品牌方及经营者一起在孕婴童行业学习，为河北孕婴童行业的发展贡献自己的一份力量。

温馨提示：文中部分图片、文字来源于网络，如有版权，请联系删除，版权归原作者所有，内容仅供学习、交流使用。