近日持续关注孕婴童行业的鑫源童装广场发现我国婴幼儿奶粉配方制的实施使得奶粉市场逐步规范起来。在公开的网络数据中鑫源童装广场发现去年我国通过注册的奶粉品牌共有11个批次243个配方，但今年我国配方注册的速度异常缓慢，相关数据显示前三季度通过注册的乳企品牌微乎其微。业内人士称多数通过配方注册的品牌都集中在最后一个季度，但配方产品却低至四款。配方注册制在时间上的跨度越来越大，通过的数量逐年递减，作为在孕婴童行业深耕25年的鑫源童装广场认为我国配方制缓慢的审批速度让已通过注册的奶粉品牌把握机会的同时也给部分刚刚通过注册的奶粉品牌一定的压力。那么新兴的奶粉品牌该怎样赢得市场并取得消费者的信任呢？一起随鑫源童装广场来了解下吧。

1、高端化或将是发展趋势

在公开的网络资料中鑫源童装广场发现奶粉新政的实施在一定程度上淘汰了很多中小品牌乳企。很多业内人士认为我国国内奶粉市场的竞争正在逐步从大小企业的竞争转变为具备一定规模和品牌力的企业间的竞争，在这一竞争环境下鑫源童装广场发现高端差异化产品正在逐步成为大中型乳企竞争的主要产品之一。在调查中鑫源童装广场发现很多通过配方注册的产品走的都是高端化路线，一定程度而言高端化产品正在逐步成为奶粉企业利润的主要增长点之一。

鑫源童装广场的官网文章中曾写道，澳优乳企近年来的营收不断提升，相关资料显示澳优旗下的悠蓝（有机）等牛奶粉以及佳贝艾特等羊奶粉占据了其营收的主要部分。除此之外在公开的网络资料中鑫源童装广场发现贝因美在其2018年的财报中也曾提到，该公司发布的新品绿爱奶粉以其高价值产品特性赢得了部分消费者的青睐并使其在超高端市场中占有一席之地。业内人士认为我国奶粉企业之所以选择走高端路线，一则是可为企业增加利润，另一方面是走高端路线可促进其企业产品结构的优化升级。一定程度而言产品高端化已成为我国奶粉新政实施后奶粉行业的发展趋势，在调查中鑫源童装广场发现市场中很多大型乳企在布局中都在逐步向高端化靠拢。

2、加速品牌升级步伐

很多业内人士称高端产品的发展在一定程度上推动着乳企品牌的升级。作为一直深耕孕婴童行业的鑫源童装广场认为乳企在追求产品高端化的同时也应注重企业品牌的升级。在网络资料中我们不难发现乳企飞鹤邀请章子怡担任其品牌代言人、谢娜成为伊利金领冠的代言人、姚晨黄景瑜牵手雅士利等等现象。很多业内人士认为我国乳粉行业以明星代言为切入点的品牌大战或将打响，在调查中鑫源童装广场发现如何提升品牌的影响力抢占更多市场份额正在成为乳企考虑的主要问题之一。

除此之外在相关资料中鑫源童装广场发现我国乳粉市场中大品牌的优势越来越明显，无论是促销、地面推广、费用投入还是人员配备相对于小品牌而言大品牌乳企都具有一定的优势。据悉君乐宝推出的新品至臻A2奶粉试销售期间一个月内其渠道商的订单便已突破一个亿。此外业内人士称随着我国奶粉存量市场竞争的加剧，很多乳企经营者在终端促销中投入的比例也越来越大，很多奶粉品牌都将与消费者的连接作为提升其核心竞争力的重要方式之一。飞鹤今年十月份与其合作企业跨界合作的亲子活动在拉近其与消费者距离的同时有效带动了飞鹤的销售业绩并提升了该乳企的品牌知名度，在相关资料中鑫源童装广场发现我国食品产业分析师曾表示飞鹤乳企想在竞争日益激烈的市场环境下转型除了在产品线上加码外，还应加强同消费者间的互动。鑫源童装广场认为飞鹤在多品牌多品类多场景多渠道等方面的布局，后期对其大战略的落地及变现或将起到关键性的助推作用。

3、新入局品牌或应加紧渠道布局的步伐

在相关资料中鑫源童装广场发现很多外资品牌正在争夺三四线等低线城市渠道，而我国国产奶粉品牌则将注意力放在一二线城市。很多业内人士认为在奶粉新政实施的这一年中中外资品牌的渠道下沉结果并不太明显，在这一市场环境下我国国产奶粉积极的渠道政策效果或将体现，一定程度而言我国国产大品牌对三四线及低线城市的准备时间相对充足，如果加速对低线城市的整合其在业绩及市场占有率上或将都会有不同程度的上升。

在相关调查中鑫源童装广场发现市场中部分代理商比较倾向于小品牌，很多业内人士称小品牌并非没有生存之道，新入局乳企若能深耕产品也能在孕婴童行业博得一席之地。鑫源童装广场认为通过注册并不代表乳企可在行业内站稳，迅速建立基本规模或许是新产品冲击市场所考虑的重要问题之一。一定程度而言鑫源童装广场认为在孕婴童行业服务才是核心，透过服务可以让消费者看到品牌资源的整合能力，而产品的性价比或将成为中小企业致胜的不二法宝之一。

在《2019线上国产奶粉行业发展趋势》报告中鑫源童装广场发现我国头部奶粉品牌的增速在一定程度上领先于整体奶粉市场，去年其贡献率高达70%，其线上渠道的增速远高于其他渠道。业内人士称随着我国人口出生率的回落，奶粉行业或将迎来一定的挑战，再则外资品牌对于我国奶粉市场重视程度的提升也在一定程度上加速了我国乳企通过线上渠道寻找增量的办法。

一定程度而言我国新生儿数量的断崖式跌落给乳粉行业经营者增加了部分压力，作为在孕婴童行业深耕25年的鑫源童装广场认为新入局的经营者通过不断完善自身产品并积极寻求合适的销售渠道或将在孕婴童行业取得一席之地。作为河北孕婴童行业的老字号商场，鑫源童装广场在后期经营过程中也将不断完善商场物内物业安保等服务，为商户提供一流的运营环境，致力于为石家庄及周边市民提供更舒适的一站式孕婴童购物中心。同时我商场也非常欢迎行业内优秀的品牌方及经营者来我商场参观考察，一起助力河北孕婴童行业的发展。

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