近期鑫源童装广场官文发布了很多在第二届中国国际进口博览会亮相的乳企，近日在整理惠氏的相关信息时，鑫源童装广场发现惠氏在此次进博会亮相的启赋、铂臻、以及全新升级的Materna妈妈营养品深受到场消费者及行业人士的喜爱。在相关数据中鑫源童装广场发现惠氏旗下被誉为爱尔兰瑰宝和爱尔兰品质典范的启赋系列今年保持了双位数增长，其中启赋蓝钻和启赋有机的增长额尤为亮眼。截止今年八月份，惠氏旗下的启赋有机销售额同比去年增长44%，据悉市场平均涨幅仅为11.9%，其市场份额高达27%，一起随鑫源童装广场来了解下启赋有机增长的奥秘吧。

1、梳理品牌和产品组合，聚焦核心业务

惠氏大中华区总裁瞿峰曾表示，乳粉企业竞争一般在品牌及产品线下、消费者及渠道、组织创新等方面展开，但惠氏目前一直坚持把握核心业务，区分个性化需求，扎扎实实的推进模式创新。在相关资料中鑫源童装广场发现近年来惠氏一直在通过把握不同消费者的需求以及消费者的不同需求，坚持梳理其产品品牌、品类和产品组合，将业务最终聚焦在启赋蓝钻、铂臻等核心业务上。这两大产品在一定程度上满足了大多数妈妈的核心需求，惠氏相关负责人表示在经营过程中惠氏通过其品牌事业部制改革避免了品牌之间的相互挤压，一定程度上实现了协同发展。

在相关资料中鑫源童装广场发现启赋家族涵盖了启赋蓝罐、Atwo、HA、有机、蓝钻等产品。一定程度而言鑫源童装广场认为这些产品的核心价值在于启赋品牌本身的价值，蓝钻启赋可以说是其核心单品。在惠氏的官方资料中鑫源童装广场了解到惠氏近年来的科研一直朝着母乳成分方向研究，据悉gsMO乳源活性因子是母乳中较重要的组成部分。也正因如此使得启赋系列产品的销售额日渐提升，相关数据表明惠氏旗下的蓝钻启赋分销网点数量已达三万家，启赋有机产品的市场份额约占百分之三十。惠氏大中华区总裁翟峰表示在产品生产过程中惠氏对于相关标准要求非常严格，加之有特色的产品特性，惠氏有信心继续提升旗下产品的市场占有率。除此之外，翟峰还表示，明年惠氏将新增五种具有一定竞争力的奶粉新品，该五款产品均定位在高端及超高端范畴，旨在继续深耕超高端奶粉市场。惠氏旗下的首款羊奶粉近期将在香港上市，并通过跨境电商等形式销往中国大陆，为中国宝宝及世界宝宝继续提供优质安全的产品。

2、加大资源使用率，聚焦消费者及渠道伙伴

近年来随着市场的快速变化，消费者和渠道伙伴也在不断变化，越来越多的企业经营者意识到用不同模式的渠道经营来服务消费者的重要性。鑫源童装广场的官文《瞄准6.7亿下沉用户，鑫源童装广场带你走进奶粉下沉市场》中曾写道，近年来我国经济发展迅猛的一二线城市市场逐渐饱和，用户规模高达6.7亿的下沉市场成了很多品牌商寻求市场增长的突破口。去年开始各大奶粉品牌商开始差异化布局三四线市场。随着我国人民生活质量的提升很多低线城市用户的育儿观念及消费理念正在逐步发生改变。

一定程度而言鑫源童装广场认为渠道下沉的关键已不在于是否分销，消费者是否接受、零售端是否支持重视或将是渠道下沉的主要因素。面对这一市场现状，惠氏负责人翟峰表示惠氏所采用的品牌事业部一定程度上解决了部分问题，惠氏通过同零售端合作的铂臻幼儿乐，通过不同的营销模式在一定程度上优化了销售组织及内部组织。这种合作模式可以说是将更多的资源投入到了消费者及渠道终端，让消费者获益的同时也可让渠道方获利。

翟峰表示惠氏铂臻或将成为惠氏渠道变革中的一大利器，希望可以通过铂臻幼儿乐与千家万铺的合作实现渠道下沉的同时可以走进更多的终端市场。除此之外鑫源童装广场发现翟峰还一再强调奶粉品类在建立可信度的同时，应充分利用短视频、微博等形式建立企业的新媒体矩阵。并提出明年惠氏将适应市场新的变化形式，保持上线城市优势地位的同时挖掘下线城市的发展潜力，通过一定的营销模式来实现渠道的优化。

3、优化组织结构，提升战斗力及效率

惠氏大中华区负责人翟峰表示优化组织架构聚焦核心品牌推出品牌事业部制在一定程度上让销售组织更加扁平化，他认为只有减少中间环节才能让更多的年轻人才加入组织并提高组织的战斗力。鑫源童装广场发现在瞬息万变的孕婴童行业，对于销售经理的要求越来越高，除了销售经验及销售技巧外，现在的销售经理还应懂得数字营销、会员营销、短视频社交平台推广等等。在意识到市场对于全能型销售经理的需求后，惠氏不断对企业内部销售人员的能力模型进行升级，旨在可以寻求更多优秀的人才加入惠氏，提升惠氏销售团队的战斗力和效率。

在相关资料中鑫源童装广场发现惠氏营养品曾在“2019雇主品牌创意大赛”中荣获最佳社会招聘奖、最佳入职计划奖、最佳雇主品牌创意文案奖、员工福利创新奖四大奖项。除此之外网络资料显示惠氏已连续六年获得国际权威调研机构杰出雇主调研机构（TOP Employers Institute）颁发的“杰出雇主”称号。鑫源童装广场认为正是这种不断优化组织结构并提升企业战斗力及效率的管理模式，使得惠氏引进并留住诸多人才，一定意义上讲正是这些优秀的人才使得惠氏的市场份额不断攀升。

近年来孕婴童行业的竞争越来越激烈，但鑫源童装广场发现并没有任何一个品牌在乳粉行业具有绝对性的市场占有率。一定程度而言，惠氏意识到深练内功的重要性后通过品牌组合将产品梳理后，利用扁平化的组织在一定程度上提升了惠氏整体的战斗力。作为在孕婴童行业深耕25年的鑫源童装广场，希望行业内出现越来越多惠氏这样的优秀企业，为市场为消费者带来更多更好的产品。同时鑫源童装广场也非常欢迎惠氏这样的优秀乳企来我商场参观、考察、入驻，一起携手将优质产品分享给更多的河北儿童，同时为河北孕婴童行业贡献自己的力量。

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