今年三月份安玉婷接替罗飞出任健合集团CEO，在健合的官方资料中鑫源童装广场了解到安玉婷此前曾担任健合集团的首席战略官兼Swisse中国区执行总裁。健合集团业务板块主要由两部分组成，一部分是ANC，成人营养与护理，包括：Swisse和Aurelia，另一板块则是BNC，婴幼儿营养与护理，包括：Biostime合生元、Dodie、Healthy Times 和GOOD GOUT。在相关资料中鑫源童装广场发现健合今年上半年婴幼儿营养与护理用品业务收入约32.61亿元，较去年同期增长了近17个百分点。一起随鑫源童装广场来了解下安玉婷是如何带领健合走向这一业绩新高度的吧。

1、深挖有机市场的巨大发展潜力

在之前的公开场合中安玉婷曾表示自己非常看好有机这一领域，她认为在一定程度上有机象征着产品的纯天然无污染，消费者在使用时可能会更加放心。鑫源童装广场发现几年前健合在法国市场推出的有机奶粉两年间在法国药线渠道排名已升至第二，与此同时健合的合生元有机奶粉在法国亚马逊中也是好评较高的奶粉品牌之一。很多业内人士认为这种市场反馈或将给了健合一定的信心，使得健合加速有机奶粉在中国及世界的布局。

除此之外鑫源童装广场还发现健合近年来一直在收购含有有机产品的公司。2015年健合收购了Healthy Times，据悉Healthy Times是第一个获得配方注册的进口美国有机奶粉品牌，该品牌在2018年跻身我国线下有机奶粉品类第三位、全渠道第五的好成绩。在相关资料中鑫源童装广场发现健合在2018年还收购了法国的有机食品品牌GOOD GOUT，健合CEO安玉婷认为法国孩子在食品中摄入的含糖量远远超过老年人的糖分摄入量。一定程度而言安玉婷认为健康食品或将有很大的提升空间，他们希望通过并购更多的有机厂家来布局有机领域，为孩子提供更健康更优质的产品。

很多业内人士认为有机婴儿辅食在欧美及中国的增长速度都非常快，一定程度而言我国短期内提供大量高品质有机食品具有一定的难度。鑫源童装广场发现健合合理的利用这一发展趋势，今年五月份GOOD GOUT 正式面向我国市场，据悉五月份在一些跨境电商平台已开始出售该系列产品并取得了不错的业绩。

2、进军婴幼儿护理市场，致力成为纸尿裤行业领导者

近年来孕婴童市场随着互联网的发展也发生了巨大变化，很多业内人士指出行业中的品牌或将只有快速反应、快速行动才能在市场中博得一席之地。鑫源童装广场发现2016年健合集团并购了法国婴幼儿护理品牌Dodie，标志着健合开始进军纸尿裤市场，该品牌在2017年开始面向我国市场销售。

健合集团CEO安玉婷表示健合在几年前就开始思考并准备进入婴幼儿护理行业，并提出了Do things first,Do things fast的口号。在相关资料中鑫源童装广场发现一部分母婴家庭在购买婴幼儿产品方面更倾向于购买高品质的产品，尤其是纸尿裤这种贴近肌肤的品类。业内人士指出纸尿裤并没有看上去那么简单，其中需要吸收、返渗等多项专利技术，在消费者的盲测中，Dodie的各项指标较其他品牌都略高，正因如此Dodie去年在我国超高端纸尿裤的销售额达到1.32亿元，同比增长近700%。

Dodie进入我国纸尿裤行业时，我国市场中该行业的集中度已经很高，据悉排名前三的品牌销售收入可达近50亿元。但作为“新手”的Dodie仍充满信心，业内人士总结了Dodie成功的三点因素，其一Dodie的研发团队对于技术的创新较重视，相关调查表明其产品的调查体验度较同价位产品较高。其二，Dodie比较重视品牌与消费者之间的沟通，在邀请我国跳水皇后郭晶晶作为形象代言人后一定程度上提升了自己的品牌影响力。其三健合具有一定稳定的奶粉消费群体，而这一群体恰好是纸尿裤的潜在客源，鑫源童装广场在相关数据中发现健合每月有近30万个新客进入其消费数据库，也就是说每个月健合有30万个机会让消费者体验Dodie纸尿裤。很多业内人士指出健合在注重产品质量的同时注重品牌与消费者的之间的沟通，并充分利用自身已有的潜在客群，在此基础上使得新入行纸尿裤行业的Dodie在我国市场的销售额呈百倍增长。

3、PPAE模式致胜孕婴童市场

为在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，健合制定了符合自身品牌特质的PPAE经营模式。在相关资料中鑫源童装广场了解到第一个P代表Premium，意为健合坚持做差异化、高端的创新产品，健合CEO安玉婷透露健合在奶粉领域同法国知名乳品合作社ISIGNYSAINTE MERE（伊思尼）合作并在诺曼底拥有富含营养的海岸牧场，相关资料显示诺曼底是法国仅有的两个获得欧盟认证的AOP奶源保护区之一。第二个P代表Proven，意为健合始终坚持以科学为基础做产品，据悉健合旗下的益生菌产品有二十多个临床试验，安玉婷表示集团旗下的奶粉甚至于普通奶粉都会进行临床试验，通过科学验证向世人展示产品的价值。第三个A代表Aspirational，一定程度而言奶粉及保健品是较为专业的领域，但是健合也在努力平衡科学与生活态度的关系并向消费者传达lifestyle的讯息及信号，旨在向世人传递一种快乐的生活方式。第四个E代表Engagement，意为互动，安玉婷认为只靠产品及产品理念并不能真正的同消费者互动，健合近年来一直在积极同消费者建立对话渠道，旨在抛掉传统的一次性交易模式并转变为陪客户一起成长的方式。在健合集团新任CEO安玉婷的带领下，健合通过深挖有机市场、进军婴幼儿护理市场、PPAE经营模式等方式的有效结合取得了让业内人士惊叹的业绩增长额。作为以运营孕婴童产品为主的鑫源童装广场，近年来在留美总经理赵磊的带领下也在积极丰富商场产品品类，并严格把控商户产品质量，希望可以给石家庄及周边市民提供更加优质的购物场所及更加安全健康的孕婴童产品。同时鑫源童装广场也非常欢迎孕婴童行业品牌方及经营者来我商场参观入驻考察，一起为河北孕婴童行业的发展贡献自己的力量。

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