近年来随着孕婴童行业消费市场的不断升级，作为孕婴童行业重头的奶粉市场逐步向专业化、细分化的趋势发展。新生代宝妈相对于价格更加倾向于为宝宝购买更健康更营养的产品，再这样的市场大环境下，羊奶粉凭借其易吸收、高营养等特点深受消费者认可，在奶粉市场中呈少见的递增趋势。鑫源童装广场发现很多乳企正在借助快手、抖音等火热的短视频工具增加产品曝光度并抢占部分市场份额。近日，圣特拉慕打造的短片《至纯致爱》在奶粉营销圈广为流传并在人群中获得广泛热议，一起随鑫源童装广场来了解下圣特拉慕视频背后的营销布局吧。

1、深挖消费者育儿痛点，打破固有广告思维

圣特拉慕打造的短片《至纯致爱》讲述的是小丽父亲老何来城里看女儿及小宝时，因两代人观念不同而带来的一系列问题及麻烦。闹剧的背后，鑫源童装广场认为更多的是老何对女儿小丽及小宝纯粹且深沉的爱。

育儿其实是一件有温度的事情，鑫源童装广场发现市场上很多母婴产品的宣传片均通过传统理性的路线从产品品牌角度出发，提炼产品的核心卖点，通过请一些知名演员用最简单的方式向消费者普及产品信息。鑫源童装广场认为这样的视频通过多频道多频次的播放一定程度上或许可以增加产品及品牌的知名度，在短时间内通过广告效应让消费者快速知晓产品的特征。但这种视频形式在一定程度上降低了情感温度且很难在消费者心中形成品牌记忆。

此次圣特拉慕的短片营销深挖了很多新生代家庭“隔代育儿”的现状，打破以往固有的传统TVC宣传片似的广告。短片中通过还原小丽父亲在小丽所居住城市一系列生活场景的形式来引发母婴人群的情感共鸣，通过消费者自发的分享转发达到裂变的传播效果并在网络中取得一定的热度。鑫源童装广场发现在该短片中通过“至纯致爱”的情感故事突出了圣特拉慕“纯正羊奶粉”的产品卖点。

在婴幼儿奶粉行业产品逐日呈多元化发展的今日，圣特拉慕在还原隔代育儿家庭真实生活场景的情况下将卖点融入情感中。一改传统广告的直给形式，通过这种与消费者进行情感共鸣的形式用“一只羊”像消费者传递纯羊奶的概念。鑫源童装广场认为圣特拉慕这种情感共鸣短片营销模式真正的将产品同目标消费人群关联到一起并赋能到品牌，这种方式在一定程度上提高了品牌在消费者心中的好感及品牌力。

2、选择主流受众媒体，布局全新营销矩阵

鑫源童装广场认为在母婴品牌及产品与日俱增的市场，母婴产品营销除了深刻洞察消费者实际需求外，打造并引流生态链也是品牌方及经营者需要考虑的重要问题之一。随着消费者对于互联网依赖性的逐渐增强，碎片化社媒凭借其短而快的特点深受母婴人群的喜爱。此次社特拉慕结合母婴用户接触新媒体的习惯，通过微信H5、社群、微信广告圈、抖音等母婴平台上打造自身立体精细化的营销矩阵，通过多个维度在全平台造势并触动母婴人群，鑫源童装广场认为这种深度同消费者情感沟通的营销方式一定程度上加深了消费者对于品牌的记忆度。

很多行业人士认为在视频营销过程中除了要布局传播矩阵外，品牌方及经营者还应考虑通过互动等形式增加用户的参与度，鑫源童装广场认为在发挥营销效果的过程中创新是其中较为重要的环节之一。在网络资料中鑫源童装广场发现此次圣特拉慕在内容搭建上采用的是#倔强的中国式父亲#的微博话题，该话题热度在微博育儿榜排名第二。与此同时圣特拉慕结合这一热度衍生出趣味H5并通过游戏、抽奖等形式将营销过程变得趣味化，在朋友圈及妈妈社群该品牌采用的精准投放推广方式在一定程度上也很贴合新生代宝妈的娱乐方式。这种增加用户参与度的营销方式一定程度上增加了圣特拉慕的市场占有率。

有了良好的营销内容及方法外，鑫源童装广场发现圣特拉慕还通过图文、视频持续发力，旨在通过接力式的情感沟通多次引爆话题增加产品曝光度。在网络资料中鑫源童装广场发现圣特拉慕通过很多母婴大号的情感文章配合视频一起发酵，并利用抖音等短视频工具拍摄温情短视频。这一系列连环宣传矩阵下，使得圣特拉慕《至纯致爱》这一视频实现了病毒式传播，其全网播放量已突破600万。

3、布局新媒体，强化互动营销

在营销过程中，圣特拉慕并未局限于单方面的病毒式视频营销，鑫源童装广场发现在自媒体方面圣特拉慕也有所布局。通过抖音等互联网平台巧妙的运用粉丝经济加速线上传播推广的同时获得了一定的用户留存及转化。

鑫源童装广场在圣特拉慕的公众号中发现，该品牌奶粉采用内容输出、留言板、一系列连续福利等方式实现了与粉丝的趣味性沟通，增加用户参与度的同时也保持了粉丝的粘性。圣特拉慕通过趣味的“小羊慕慕”IP形象向消费者普及了很多羊奶和育儿知识，鑫源童装广场认为这种方式无形间提升了圣特拉慕的品牌形象。

通过深挖消费者育儿痛点，在打破传统广告思维的同时，圣特拉慕选择主流的受众媒体，采用创新手段布局营销矩阵并通过新媒体强化互动营销，提升圣特拉慕品牌知名度的同时扩大了其市场占有率。鑫源童装广场认为现阶段市场已不再是酒香不怕巷子深的时代，在实际运营中经营者或许可以借鉴圣特拉慕的营销模式并结合企业自身实际情况调整营销策略。在后期的升级改造中鑫源童装广场也将继续深入同国内外优秀设计公司合作交流，致力于将我商场打造成石家庄网红基地，提升商场及现有商户的品牌知名度，为石家庄及周边市民提供更好更健康的产品。

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