我国二孩政策的全面开放一段时间内使得新生儿出生率小幅上升，但近两年我国新生儿数量却呈下降趋势。随之而来的孕婴童行业相关产品市场出现不同程度的收缩，婴配粉市场亦如此。鑫源童装广场发现在存量竞争时代无论是乳企、代理商还是渠道商压力都很大。但是在这样的市场情况下，很多乳企今年仍有很多新品上市，一起来了解下奶粉行业的细分赛道上一些知名乳企是如何抢占市场份额的吧。

1、乳企加速在品类蓝海抢占细分市场

在婴配粉市场日益收缩的大环境下，如何寻求新的突破点成了奶粉行业企业考虑的重要问题之一。也正是这样的市场环境给了羊奶粉、有机奶粉、成人粉等奶粉细分品类一个快速发展的机会。鑫源童装广场在网络公开数据中发现，去年我国奶粉细分品类中成人奶粉市场规模达40亿左右，羊奶粉约为80亿，而有机奶粉则有望突破100亿大关，很多乳企纷纷布局并开始发展奶粉细分品类。

有机奶粉方面，鑫源童装广场在整理奶粉品类时发现今年伊利旗下的金领冠塞纳牧凭借“原生之爱，生而有机”的卖点进入市场。Aotearoa Nutrients作为新西兰本土乳品公司今年七月份在新西兰奥克兰发布了Bluebell宝乐贝儿有机奶粉和羊奶粉两款新品，虽然两款新品尚未通过我国的配方注册，但Aotearoa Nutrients却以跨境购的方式进入我国市场。双娃乳业今年也推出了新品-双娃素嘉有机婴幼儿配方奶粉。

羊奶粉方面，宜品在安徽合肥召开了以“识时达变，共赢未来”为主题的新品发布会，宣称即将上市纯绵羊乳蛋白羊奶奶粉新品“欧士达”。除此之外，鑫源童装广场了解到今年健合为了弥补自身羊奶粉品类的缺陷，收购了澳大利亚奶粉品牌——可贝思羊奶粉。

儿童奶粉方面，麦蔻乐享推出专为儿童设计的儿童配方奶粉，圣元优博推出3段幼儿配方液态奶。雀巢也不甘落后的将旗下专供学龄期儿童的奶粉NESPRAY升级为“爱思培”并发布了三款爱思培新品，据悉，这三款新品可满足3-15岁年龄段不同年龄的儿童成长发育所需要的营养。这些奶粉品类的上市一定时间内收获了很多家长的青睐，并为企业自身博得了一定的市场份额。

孕妇方面，鑫源童装广场了解到，很多乳企推出了专为孕妇提供孕期所需营养的奶粉。Mille作为北欧奶粉品牌向我国消费者推出了麦蔻乐享孕产妇配方奶粉。之前鑫源童装广场官网文章中曾提到，在今年七月份CBME展会期间，乳企安满推出超高端孕妇奶粉新品“倍御”。就在本月黑龙江绿色食品产业博览会中，完达山推出新品安力聪菁悦有机孕产妇奶粉。孕产妇奶粉在给孕妇带来营养的同时一定程度上提升了孕妇的“开心度”，因而其产品上市后深受部分准爸爸的欢迎。

成人奶粉方面，蒙牛针对中老年人推出了四款高端奶粉品牌“悠瑞”。之前鑫源童装广场曾在官文中提到的新西兰恒天然乳企，在七夕同贝因美“分手”后，将部分注意力转移到成人奶粉这一细分品类，旗下的乳制品品牌安佳推出两款高端金装系列成人奶粉，分别是高钙强化奶粉及高蛋白强化奶粉。完达山作为老品牌乳企，也不甘落后的推出黄金季有机中老年奶粉。该款产品迎合了中产阶级尽孝心却没有时间的实际需求，在市场中获得了不错的反响。

面对竞争日益激烈的奶粉市场，很多企业选择推出新品抢占市场份额。但鑫源童装广场发现也有部分乳企努力加大普通奶粉布局，昨天官文刚更新的澳优奶粉上市十年之路中，我们曾提到今年五月份澳优旗下的海普诺凯生物科技有限公司在北京长城脚下举行了海普诺凯1897萃护新品发布会。今年七月份北欧奶粉品牌Mille旗下的蜜儿乐儿推出新品至萃，惠氏为庆祝蓝钻启赋上市在上海举办了《狮子王》蓝钻启赋尊享放映礼。本月美赞臣同天猫Club合作在美赞臣官网旗舰店推出美赞臣A2蛋白系列产品。网络数据显示今年乳企推出的新品以成人奶粉为主，鑫源童装广场发现在一些乳企不断研发新品的过程中，像百跃谱恩等乳企在加速现有产品的升级。

2、乳企市场缩紧，研发新品还有机会？

很多细分品类一定程度上获得了部分有需求消费者的青睐，但是在竞争日益激烈的今天，乳企再继续研发新品牌还有脱颖而出的机会吗？鑫源童装广场在整理相关信息时发现，我国食品产业分析师朱丹蓬针对这一问题曾说道，从长远来看今年和明年可以说是整个婴幼儿奶粉的行业洗牌期，同时也是一个品牌及整个产品结构的重构期。全新的品牌并非完全没有机会，但是在进入市场后，必须抓住两个重点。其一是推出的产品必须有核心卖点，这样进入市场后才有让消费者买单的可能性。其二是企业在打造新品牌时一定要有足够的资源，在打造新品的过程中，无论是消费者的认知、口碑还是知名度等方面市场的要求是相对高的。

很多时候细分品类能不能做起来主要还是需要综合考虑乳企的品牌、资金、团队、渠道、营销等多方面的实力。近年来随着我国奶粉行业集中度的提升，竞争日益白热化，很多乳企在营销和渠道上增大了时间及资金的投入。除了鑫源童装广场官网之前报道的蓝河赞助《脱口秀大会2》冠名《成为妈妈后》外，雅士利冠名《慢游全世界》并邀请姚晨、黄景瑜为旗下的产品雅士利、朵拉小羊品牌代言。惠氏力邀演员雷佳音成为其新品《狮子王》的形象大使，贝特佳邀请严屹宽、杜若溪为其独家代言人并成为电影《攀登者》院线联合营销合作伙伴。

其实无论是冠名综艺还是邀请代言人，品牌成长的路上都需要乳企花费一些时间及资金来提升产品知名度。对于一些实力、品牌较弱的乳企而言，鑫源童装广场认为做好现有产品并努力打造出优势品牌，稳扎稳打的布局或将是其当下的当务之急。作为已成功运营25年的鑫源童装广场，非常欢迎乳品品牌方、经营者来鑫源童装广场考察入驻，我商场自去年开始便持续不断引入奶粉品类，但目前暂无乳企品类的直营店，我们非常欢迎相关的品牌方、经营者来我商场考察。

就像鑫源童装广场的企业愿景“一切为了孩子，为了孩子的一切”一样，鑫源童装广场希望可以和更多优秀的乳企一起努力为河北的孩子提供更好的产品，为河北孕婴童行业的发展贡献自己的力量。

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