今年8月21日，在杭州举办了天猫母婴双11商家大会。在会上各商家对母婴行业现今的趋势和变化，营销策略与双11新玩法等方面进行了解读。经过解读发现，在众多母婴产品中，纸尿裤的增长趋势一片大好。

在不断增长的高端化与精细化需求下，婴儿纸尿裤也出现了产品专业化细分的现象。天猫母婴平台的数据显示，拉拉裤增长潜力巨大，其销量紧随着纸尿裤之后，销售额与销售占比都保持着良好的成绩，成为今年的潜力产品。除了拉拉裤外，夜用纸尿裤成为趋势单品。距离今年的双十一还有不到两个月的时间，天猫召开的双十一商家大会就是在对今年的双十一活动新玩法的讨论。纸尿裤如何在双十一的购物狂潮下借势增长？

定制方案、打造爆款是很多电商采用的方式。商家每年都会抓住像双十一、年货节等购物节与厂商进行C2B定制产品，打造品牌的基础款、大众款以及热销品等类型的产品。之后以实惠小包装和便利经济装的方式下沉到市场，这种具有高质量性价比的产品会更受消费者喜爱。

以巴布豆柔薄悦动纸尿裤为例，其是在下沉市场中进行人货定向匹配，在全线路的资源支持下，打造的高性价比的产品。2019年420亲子节，巴布豆柔薄悦动纸尿裤型号L8，成交量6.5万件，销售额44万，三天访问量突破35万人次，转化率突破20%，成为行业内的经典案例。除了巴布豆柔薄悦动纸尿裤获得成功外，好奇小猪佩奇成长裤在天猫超市、聚划算等平台中进行多端联合定制，在2018年的双十一中，其单品销量突破千万，比同期增长了50%以上。

每年的双十一都是宝妈剁手存货的大好时机，纸尿裤作为宝宝的日常必需品，在品牌的选择上不仅要注重口碑还要严格重视产品质量。而作为纸尿裤品牌，也要注重选品，打造趋势单品、爆款产品，而更为关键的是要深度布局，营销升级，借助天猫平台的优势，在今年的双十一中获得更多成交订单。

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