去年“CBME中国孕婴童消费市场调查报告”曾指出，未来五年我国孕婴童市场的主力军将主要以90后为主。他们的消费观念、行为将直接引领未来孕婴童市场的发展方向。那么对于新晋的90后宝妈，他们喜欢什么样的奶粉？他们选购商品的关注点究竟在哪？一起来分析下吧。

1、更注重深层次的安全问题

90后大多数消费者对奶粉的认知逐步趋向理性化，他们更注重天然亲和安全性能高的产品。理性的认为奶粉只是母乳的代替品，并不像绝大部分70、80后那样将奶粉视为孩子变身“超人”的“特效药”。因而他们将奶粉的健康、安全放在选购商品时的首要位置，他们更加关注奶粉奶源的产地是否安全，品牌所在地是否自有奶源。绝大多数90后宝妈更加看重奶粉的口碑而不是依赖于传统的广告效果，他们认为用户体验过的奶粉更有说服力，体验后的口碑相传比广告商华丽的广告更加真实可靠。相对比传统的奶粉增强抵抗力、补充钙铁锌等微量元素，他们认为安全健康更加重要。

2、消费趋势向着高性价比方向发展

作为婴幼儿奶粉市场的消费主力军，很多90后对价格的敏感度有所下降，取而代之的是追求商品的性价比。所谓性价比，就是利用更少的资源获取更优质的商品以及服务。多数90后消费者具有更强的购买力，加之本身所特有的品牌化意识，他们大胆尝试，追逐国际化的育儿信仰，很多家庭开始选择相对高端的奶粉产品。在购买前，他们会通过网络、社交APP、论坛、贴吧等途径对意向产品的质量、奶源、价格、安全性进行对比、考量，从而选出最适合自己的高性价比产品。

3、多数90后消费者更依赖电商平台购物

据调查，抖音、快手、拼多多等APP 正在逐步攻占宝妈本就不多的空闲时间，这些软件的母婴渗透用户在日益增多。在这个流量碎片化时代，宝妈们较少的空闲时间中一大部分注意力正在被这些软件中的软广告吸引。大数据整合营销时代，自媒体作为个性化的信息分享平台，本就有很多主动型阅读的客户，这个时候的信息接受度相对较高。社交媒体不再只是一个沟通交流的工具，正在逐步向着让消费者获取信息的方向靠拢，成为消费者了解对比同类商品好坏并且决定是否消费的重要渠道。研发新品的同时，经营者也应分出一部分精力做渠道营销，让更多的宝妈可以在各类软件中看到自家商品。

其实，对于奶粉行业经营者而言，或许深入了解新兴消费者的喜好，抓住目标消费者的实际需求，不断研发优质产品并结合吸引人的外包装，通过适当的营销方式出现在公众面前，也许更能赢得市场的口碑与信赖。对于被多数90后攻占的奶粉市场，经营者们可以尝试分析他们的喜好并“对症下药”，结合他们的消费习惯研发新品并制定对应的营销策略，也许会在日益激烈的市场分得一杯羹。

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