伴随着新晋宝妈消费的升级以及二胎政策的开放，我国童装的销售额逐年增长，预计到2020年将突破3269亿元，国内童装将迎来爆发式发展。越来越多的童装品牌满地开花般诞生，以致童装行业品牌相对分散，市场占有率、集中度相对较低，在这样的行业背景下，童装品牌如何深挖并进一步瓜分童装市场的一杯羹，近日，ABC KIDS的跨界营销给了行业一个不错的发展思路。

作为中国轻时尚品牌的ABC KIDS出其不意的与IP产生跨界合作，引进IP行业创新联动的方式，升级出跨界品牌新玩法，并喊出让“童装与童年一起出色”的口号，在业界引起一片轰动。伴随着新的消费主力军年轻化趋势，童装市场的消费需求也在逐步升级，年轻一代的消费者的需求相对个性化，他们除了侧重品牌影响力、商品质量外，产品的颜值、超流性也是他们考虑的重要因素之一。在童装行业，想要俘获新晋宝妈的青睐除了自身产品外，对于形象、营销也需要升级。

去年，ABC KIDS与IP《变形金刚》合作推出了变形金刚系列产品，今年又与以中华“醒狮”传统文化为原型的《狮王阿醒》IP形象进行跨界融合，推出全新国潮系列。这样的跨界产品，引得新晋宝妈的一大波好评并深受欢迎。其实，无论其推出的追忆童年情怀还是响应国潮大势的主题，无一例外的都深刻挖掘了ABC KIDS自身的品牌内核，非常精准的抓住了新晋宝妈追求潮流、喜欢个性化的消费心理。这样大胆的跨界，使得完全不相干的两个元素相辅相成，打造出全新不一样的眼界，同时彼此的客群有了一定程度的融合，创新的跨界新组合给消费者带来了高时尚、高品质、高颜值的新商品，与此同时，又被赋予了专有的人文魅力以及艺术审美创新，与市场上同性质的商品形成了明显的差异化，进而深化了其个性、自信、时尚的品牌形象，让消费者对品牌文化具有一定的认同感。

其实在市场中大品牌之间的跨界组合并不少见，像我们所熟知的美加净与大白兔的联名款，以童年回忆的动人情怀博得眼球。锐澳RIO与六神花露水的奇葩组合更是刺激味蕾，让人凉爽过一个兴奋的夏天。好的策划升级后的跨界组合，配以合理的市场营销，抓住新晋宝妈的消费喜好，从父母的童年情怀以及符合他们成长年代的审美入手，赢得消费者的好感，实现行业中“1+1>2”的效果，用自身产品的优势给消费者以买单的理由。

童装行业今年是风险与机遇并存的一年，再这样的行业背景下，如若没有自身的创新型定位，缺少品牌化意识人性化服务，注定难逃淘汰的命运。而ABC KIDS率先从产品价格战转向产品力、品牌力、形象力的竞争，巧玩跨界，借助IP之风，巧妙的宣传了自身品牌的人文价值以及审美定位，加之具有特色的营销能力，在一定程度上增强了与消费者的沟通粘结度，因此在竞争日益激烈的童装行业脱颖而出。

目前我国童装行业品类多，行业格局瞬息万变，只有实现自身的品牌、产品、营销全方位升级，才能在众多品牌中突出重围并分得童装市场的一杯羹。

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