目前，国内童装行业正处于快速成长阶段，行业的集中度不高。国内众多企业纷纷瞄准此商机，跻身于童装运营行列，但苦于无入局之法。在如此形势下，有三条主渠道可帮助童装企业们快速入局，打开发展的新局面。

在2019婴童产业私董会上，茵曼童装负责人芳菲，发表了对童装行业深刻的剖析和见地：当前童装企业入局的道路可分为三种。一种是其强大的母品牌的市场优势，依靠着母品牌的线下市场份额，以极快的速度发展起来，并在市场上站稳脚跟。第二种，便是凭借其超强的性价比，吸引大众消费者的注意。这样的童装品牌大都有超强的设计师团队和供给链整合才能。第三种，便是从用户人群作风的定位来做细分市场，比如茵曼。

第一种借助母品牌开展起来的童装品牌有着得天独厚的优势，小安定鸟、小江南布衣……名字中就透露着贵族的气势，出身大家，将它们称为“太子党”也不为过。其实往常的童装龙头巴拉巴拉也算是这支队伍中的一员，托生于森马休闲服饰。只是巴拉巴拉根本曾经登上“皇位”，在整个集团中，占比超越休闲服饰，曾经能够独当一面。2018年上半年财报显现，森马服饰童装服饰板块业务完成营收28.69亿元，同比增加27.7%，占停业收入比重为51.86%。

在2010年前后，成人服饰延伸到童装抵达了一个迸发点，各大成人服饰品牌瞄准了童装市场的蓝海机遇。在那段时间，成人延伸品牌中体育品牌较为强势，如安踏、361°……这些品牌有一个共同的特性，就是起家于线下，传统线下市场份额比拟大，所以根基比拟扎实。有余力之后将局部精神开展童装是它们一个明智的选择。

说到第二种有极致性价比的童装，就必需要谈一下辰辰妈，不比其他大品牌童装，辰辰妈童装简直没有宣传费用，主要渠道也是在线上。真正做童装生意的人应该理解，在广州一带，辰辰妈童装是一个不能无视的存在。韩版、潮流、低价、高产，是辰辰妈童装的标签特性。这也正是芳菲所说的“价钱吸收力”以及“设计才能和供给链整合才能”。

辰辰妈这种童装品牌起家于线上，沉淀多年，凭仗高性价比拉拢了一大票消费者。加上童装的消费频次高，所以有很大一局部消费者会选择辰辰妈这种淘系品牌。在可查到的数据材料中，2017/2018年，辰辰妈在线上的销售额完整能跻身十大品牌之列，以至远超GAP、英氏等优势童装品牌。

第三种是从用户人群作风的定位来做细分市场，芳菲坦诚茵曼的童装品牌就是这个定位。茵曼从电商起步，在线上渠道的运营沉淀已久，相比其他的竞争品牌线上运营优势突出，茵曼的战场曾经从线上延展到线下。经过形式与技术创新，用户体验与供给链效率提升并行，走向线上线下交融。2015年12月1日，茵曼童装在天猫正式上线， 茵曼品牌的定位就是“棉麻艺术家”，推崇个性、不张扬的作风。茵曼在2017年定下了设计哲学：以舒适为本、为舒心而生。这样的定位，关于开展童装来说，有一种自然的优势。

走同样道路的童装一定要提一下的品牌是：ENHENN，它根本采用黑白灰三种色彩，有人评价它的作风是“性淡漠风”。茵曼和ENHENN抓取的人群比拟小众，但是其童装作风越来越被大家喜欢。游走在细分市场的特征品牌，都试图用不俗的作风感动一批人，这种品牌努力于打造品牌理念、品牌肉体。

芳菲还提到做童装，特别是定位阶段，首先要逆向思想研讨用户的爱好，用户到底喜欢什么东西，对怎样的产品感兴味;在产品的研发端，我们反向研讨怎样找到精准的人群，什么样的产品可以点亮他们的神经;然后再来依照正向的思想来推行。我以为这种方式最终获得的结果一定是十分不错的。

现在无论你的品牌出身如何，只要抓住发展的良机，都有可能在市场中有一席之地。而且现在的童装行业还很分散，只要入局，皆有机会。